人民“拋棄”波司登,？ (7)

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2024-12-26 20:13:51 搜狐

例如,，成立已有20多年的老品牌高梵2020年也啟動了二次轉(zhuǎn)型,，主打“黑金鵝絨服”,，打入千元以上鵝絨羽絨服市場。在波司登強調(diào)保暖技術(shù)時,，高梵同樣也在提倡“科技感”,。

從下打上的鴨鴨，也開始逐漸對品牌定位做了升級,，先后官宣了王一博,、鞠婧祎等明星代言，以打開年輕人市場,。9月,，鴨鴨亮相米蘭時裝周，拿出了2024“黑標鵝”系列,。

此外,，更多跨界競爭者,，也通過精細化材質(zhì)和多元化營銷策略向中高端化進軍，除了鴨鴨的Goose系列,，以及駱駝,、李寧、安踏,、lululemon等運動品牌,，以及優(yōu)衣庫、海瀾之家,、朗姿等四季服飾品牌,，也在紛紛跨界。

波司登,，降價是“自殺”,？

多年來，面對羽絨服季節(jié)周期性強,、不得不看天吃飯的窘境,，波司登嘗試過多種創(chuàng)新打法。

例如,，1995年夏天,，高德康就率領波司登在北京王府井百貨，首創(chuàng)了一次別開生面的反季銷售,。

高德康曾回憶道：“最多的一天，在王府井百貨就銷售了780件,，滿大街都是拎著波司登購物袋的顧客,。”

彼時得兩個月,，波司登就賣掉了2.5萬件羽絨服,，回款500萬元。

類似這樣聰明的銷售舉措,，波司登一直研究透徹,。先前財報會上，談及未來發(fā)展,，波司登管理層就曾表示,，除了羽絨服主業(yè)務外，今年波司登在防曬衣,、三合一沖鋒衣等創(chuàng)新品類上的增速很快,。

而借助沖鋒衣、防曬衣淡季引流,，在反季節(jié)線下門店,，去重新提振羽絨服的銷售“術(shù)”,，波司登一直不遑多讓。

可值得注意的是,，當下得波司登卻對市場觀察,、消費者體察等，能夠展現(xiàn)其核心經(jīng)營思路的“道”,，似乎隨著近些年大筆營銷,、大肆催熟品牌、大幅漲價后,，其對用戶的誠意,，如同那條700多元僅含3克的羽絨褲一樣，似乎顯得含誠量不足,。

尤其是,，當主品牌尚未做深做透、高端品牌力沉淀不夠充足,、高端化深入人心尚需時日時,，一直將羽絨服作為主營業(yè)務的波司登，面對市場上撲面而來的競爭壓力,，一旦大眾心智重新根基動搖,，或許不是好事。

“降價是短效的手段,，長期看就是‘自殺’”

不過,，“越賣越貴”的波司登，其副總裁芮勁松在11月29日的交流會上卻表示,，品牌要有定力,，不能搖擺，沒有一個品牌完全通過降價就能越做越好,。

(責任編輯：喬嬌 TT0002)

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