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人民“拋棄”波司登？ (7)

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2024-12-26 20:13:51 搜狐

例如,，成立已有20多年的老品牌高梵2020年也啟動(dòng)了二次轉(zhuǎn)型,，主打“黑金鵝絨服”，打入千元以上鵝絨羽絨服市場(chǎng),。在波司登強(qiáng)調(diào)保暖技術(shù)時(shí),，高梵同樣也在提倡“科技感”。

從下打上的鴨鴨,，也開始逐漸對(duì)品牌定位做了升級(jí),，先后官宣了王一博、鞠婧祎等明星代言,，以打開年輕人市場(chǎng),。9月，鴨鴨亮相米蘭時(shí)裝周,，拿出了2024“黑標(biāo)鵝”系列,。

此外，更多跨界競(jìng)爭(zhēng)者,，也通過精細(xì)化材質(zhì)和多元化營(yíng)銷策略向中高端化進(jìn)軍,，除了鴨鴨的Goose系列,，以及駱駝,、李寧、安踏,、lululemon等運(yùn)動(dòng)品牌,，以及優(yōu)衣庫(kù)、海瀾之家,、朗姿等四季服飾品牌,，也在紛紛跨界。

波司登,，降價(jià)是“自殺”,？

多年來(lái)，面對(duì)羽絨服季節(jié)周期性強(qiáng),、不得不看天吃飯的窘境,，波司登嘗試過多種創(chuàng)新打法。

例如,，1995年夏天,，高德康就率領(lǐng)波司登在北京王府井百貨，首創(chuàng)了一次別開生面的反季銷售。

高德康曾回憶道：“最多的一天,，在王府井百貨就銷售了780件,，滿大街都是拎著波司登購(gòu)物袋的顧客?！?/p>

彼時(shí)得兩個(gè)月,，波司登就賣掉了2.5萬(wàn)件羽絨服，回款500萬(wàn)元,。

類似這樣聰明的銷售舉措,，波司登一直研究透徹。先前財(cái)報(bào)會(huì)上,，談及未來(lái)發(fā)展,，波司登管理層就曾表示，除了羽絨服主業(yè)務(wù)外,，今年波司登在防曬衣,、三合一沖鋒衣等創(chuàng)新品類上的增速很快。

而借助沖鋒衣,、防曬衣淡季引流,，在反季節(jié)線下門店，去重新提振羽絨服的銷售“術(shù)”,，波司登一直不遑多讓,。

可值得注意的是，當(dāng)下得波司登卻對(duì)市場(chǎng)觀察,、消費(fèi)者體察等,，能夠展現(xiàn)其核心經(jīng)營(yíng)思路的“道”，似乎隨著近些年大筆營(yíng)銷,、大肆催熟品牌,、大幅漲價(jià)后，其對(duì)用戶的誠(chéng)意,，如同那條700多元僅含3克的羽絨褲一樣,，似乎顯得含誠(chéng)量不足。

尤其是,，當(dāng)主品牌尚未做深做透,、高端品牌力沉淀不夠充足、高端化深入人心尚需時(shí)日時(shí),，一直將羽絨服作為主營(yíng)業(yè)務(wù)的波司登,，面對(duì)市場(chǎng)上撲面而來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)壓力，一旦大眾心智重新根基動(dòng)搖,，或許不是好事,。

“降價(jià)是短效的手段,，長(zhǎng)期看就是‘自殺’”

不過，“越賣越貴”的波司登,，其副總裁芮勁松在11月29日的交流會(huì)上卻表示,，品牌要有定力，不能搖擺,，沒有一個(gè)品牌完全通過降價(jià)就能越做越好,。

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(責(zé)任編輯：?jiǎn)虌?TT0002)

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