人民“拋棄”波司登？ (6)

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2024-12-26 20:13:51 搜狐

因轉(zhuǎn)型側(cè)重點(diǎn)不同,，波司登實(shí)際上已經(jīng)在大眾競(jìng)爭(zhēng)中錯(cuò)失身位,。盡管，今年11月的業(yè)績(jī)說(shuō)明會(huì)上,，波司登曾表示,，將加大普惠羽絨服賽道布局，未來(lái)將旗下子品牌雪中飛定位于普惠高性價(jià)羽絨服,，與主品牌波司登形成差異化布局,。

而波司登主打低價(jià)市場(chǎng)的雪中飛，過(guò)去三年業(yè)務(wù)營(yíng)收從9.7億上漲到了20億,，同比增長(zhǎng)超100%,，遠(yuǎn)超同期主品牌漲幅的45%。卻在體量上,，遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于鴨鴨,。

值得玩味的是，波司登的雪中飛品牌,，近兩年在品牌向下中決心似乎不夠：這兩年,，不僅舉辦品牌大秀、開(kāi)設(shè)線下大型旗艦店,，前不久還官宣了明星成毅作為代言人,。到了今年，雪中飛不少應(yīng)季新款羽絨服的售價(jià)都突破了2500元,。

某種程度上,，波司登大眾市場(chǎng)的錯(cuò)失，既是品牌策略的選擇,，也源于其線上渠道建設(shè)的不足,。

一個(gè)直觀的案例是，一直擅長(zhǎng)反季銷售的波司登,，當(dāng)下對(duì)線下渠道的重視程度則大于線上,，這也直接導(dǎo)致了，去年自身Q2,、Q3的銷售額同比增速能達(dá)25.5%,，可今年電商拉動(dòng)反季消費(fèi)大盤(pán)激增時(shí),，波司登的同比增速卻滑落到了19.4%。

從這點(diǎn)上說(shuō),，當(dāng)下的波司登,，不僅沒(méi)能吃到大眾紅利，也沒(méi)吃到太多電商紅利,。甚至,，當(dāng)下波司登的抖音直播間里主推的多是2000-3000元的款式。

也是這幾年,，原本遠(yuǎn)遠(yuǎn)落在波司登,、走性價(jià)比路線的鴨鴨羽絨服，打通了線上渠道,，還相繼布局達(dá)人播,、自播，一舉取得了高速成長(zhǎng)：2019年,，鴨鴨羽絨服線上GMV不足1億,，2023年則激增到了150億，增速大超波司登的同時(shí),，營(yíng)收也在同步逼近,。

此外，創(chuàng)立于上世紀(jì)70年代的雅鹿,，在2020年借助音直播再度崛起,。其電商GMV從2020年的36億連續(xù)增長(zhǎng)到了2023年120億。

而在高端產(chǎn)品上,，波司登主品牌的競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)也不容樂(lè)觀,。

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