人民“拋棄”波司登,？ (6)

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2024-12-26 20:13:51 搜狐

因轉(zhuǎn)型側(cè)重點(diǎn)不同,，波司登實(shí)際上已經(jīng)在大眾競(jìng)爭(zhēng)中錯(cuò)失身位,。盡管,，今年11月的業(yè)績(jī)說明會(huì)上，波司登曾表示,，將加大普惠羽絨服賽道布局,，未來將旗下子品牌雪中飛定位于普惠高性價(jià)羽絨服，與主品牌波司登形成差異化布局,。

而波司登主打低價(jià)市場(chǎng)的雪中飛,，過去三年業(yè)務(wù)營(yíng)收從9.7億上漲到了20億，同比增長(zhǎng)超100%,，遠(yuǎn)超同期主品牌漲幅的45%,。卻在體量上，遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于鴨鴨,。

值得玩味的是,，波司登的雪中飛品牌，近兩年在品牌向下中決心似乎不夠：這兩年,，不僅舉辦品牌大秀,、開設(shè)線下大型旗艦店，前不久還官宣了明星成毅作為代言人,。到了今年,，雪中飛不少應(yīng)季新款羽絨服的售價(jià)都突破了2500元。

某種程度上,，波司登大眾市場(chǎng)的錯(cuò)失,，既是品牌策略的選擇，也源于其線上渠道建設(shè)的不足,。

一個(gè)直觀的案例是,，一直擅長(zhǎng)反季銷售的波司登，當(dāng)下對(duì)線下渠道的重視程度則大于線上,，這也直接導(dǎo)致了,，去年自身Q2、Q3的銷售額同比增速能達(dá)25.5%,，可今年電商拉動(dòng)反季消費(fèi)大盤激增時(shí),，波司登的同比增速卻滑落到了19.4%。

從這點(diǎn)上說,，當(dāng)下的波司登,，不僅沒能吃到大眾紅利，也沒吃到太多電商紅利,。甚至,，當(dāng)下波司登的抖音直播間里主推的多是2000-3000元的款式。

也是這幾年,，原本遠(yuǎn)遠(yuǎn)落在波司登,、走性價(jià)比路線的鴨鴨羽絨服,，打通了線上渠道，還相繼布局達(dá)人播,、自播,，一舉取得了高速成長(zhǎng)：2019年，鴨鴨羽絨服線上GMV不足1億,，2023年則激增到了150億,，增速大超波司登的同時(shí)，營(yíng)收也在同步逼近,。

此外,，創(chuàng)立于上世紀(jì)70年代的雅鹿，在2020年借助音直播再度崛起,。其電商GMV從2020年的36億連續(xù)增長(zhǎng)到了2023年120億,。

而在高端產(chǎn)品上，波司登主品牌的競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)也不容樂觀,。

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