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茅臺,，悄然收心(3)

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2025-02-08 13:53:03  鳳凰網(wǎng)

“萬物皆可茅臺”，讓它一次次沖上熱搜,。

茅臺為何如此熱衷跨界,？當時很重要的一個理由是：年輕化。

在白酒行業(yè)增速放緩,、主力消費群體代際更替的大背景下,，作為行業(yè)“頂流”的茅臺試圖通過“破圈”嘗試，拉近年輕人與茅臺的距離,，以在未來的市場競爭中占據(jù)主動,。

但挑戰(zhàn)也隨之而來。


幾乎每款跨界產(chǎn)品都沒能逃過“曇花一現(xiàn)”的命運,。

以茅臺冰淇淋為例,，它帶來了“喝茅臺”的新奇體驗，但終歸冰淇淋還得回歸冰淇淋,，當新鮮感過去,，作為冰淇淋的體驗不足，失望也就隨之而來,。

“冰淇淋的酒味太沖,，甜度又高，整體不夠和諧,，吃了一次就不想再買了,。”一位消費者在社交媒體上的吐槽,，道出了許多人的心聲,。

類似的情形也出現(xiàn)在茅臺的其他跨界產(chǎn)品中。

2023年9月,，茅臺與瑞幸咖啡合作推出的醬香拿鐵,，上市當天便創(chuàng)下542萬杯的驚人銷量，銷售額突破億元,，成為當時的現(xiàn)象級爆款,，但火熱過后,，醬香拿鐵也是黯然退場。

諸如與德芙合作的酒心巧克力,，也都在短暫的市場熱度后逐漸淡出消費者視線,。

如此高開低走,，也讓人更懷疑茅臺跨界的意義,。


首先，這意味著它不可能為茅臺帶來持續(xù)的業(yè)績增長,。

茅臺的財報對冰淇淋等收入并沒有單獨列項,，但以2023年為例，公司其他業(yè)務（包括酒店業(yè)務和多元化產(chǎn)品業(yè)務）收入總計才4.75億元,，這在茅臺1505.6億元營業(yè)總收入面前,，幾乎可以忽略不計。


其次,，巨大的流量和品牌曝光度,，究竟能為其核心白酒業(yè)務帶來多少轉(zhuǎn)化，也始終是個問號,。

“吃過茅臺冰淇淋,、喝過醬香拿鐵的人，不一定會為飛天茅臺掏腰包,?！币晃粯I(yè)內(nèi)人士指出，跨界產(chǎn)品雖然拓寬了茅臺的品牌邊界,，但在核心消費轉(zhuǎn)化上的作用始終有限,，未能解決“與主業(yè)協(xié)同不足”的根本問題。

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