長虹經(jīng)銷商，困在價(jià)格戰(zhàn)和國補(bǔ)里，價(jià)格戰(zhàn)下的裂變困局！(2)

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2025-03-24 15:19:15 金融界

2024年啟動(dòng)的“家電以舊換新”政策原意是刺激內(nèi)需，但在執(zhí)行層面卻加劇了中小經(jīng)銷商的焦慮,。

據(jù)悉，部分地區(qū)要求參與國補(bǔ)的門店為“一般納稅人”，年銷售額不低于500萬元,，還需能開具標(biāo)準(zhǔn)發(fā)票。這對于多數(shù)夫妻店而言幾乎是不可能完成的任務(wù),。許多中小經(jīng)銷商干脆放棄參補(bǔ)資格,，提前“放假”，錯(cuò)失年末旺季,。

而即使有資格參與國補(bǔ),，仍需先行墊付補(bǔ)貼資金，再等待返還,。一位不愿透露姓名的經(jīng)銷商表示：“貨賣出去了,，160萬補(bǔ)貼款到現(xiàn)在一分錢沒到，資金全壓在賬上,?！边@對于資金本就緊張的經(jīng)銷商而言，無異于雪上加霜,。

與此同時(shí),，廠家依舊在向經(jīng)銷商壓任務(wù)、催打款,，不斷加碼的“返點(diǎn)制度”變成了“綁架契約”,，迫使門店頻繁進(jìn)貨,，卻不見銷量起色。區(qū)域市場不斷透支,，庫存越堆越多,，回款周期越來越長，最終走向“內(nèi)卷死循環(huán)”,。

三,、價(jià)格戰(zhàn)打殘市場：從空調(diào)到彩電全面“價(jià)崩”

在國補(bǔ)刺激與“雙11”促銷疊加下，家電價(jià)格徹底失守,。

以空調(diào)為例,，格力3P中央空調(diào)從8999元跌至7999元，疊加補(bǔ)貼后成交價(jià)甚至不到5500元,。美的高端系列從25800元一路滑落到18800元,。拼多多平臺上，1匹掛機(jī)跌破千元,，1.5匹空調(diào)價(jià)格不足2000元,。

價(jià)格戰(zhàn)同樣蔓延至彩電。75英寸電視售價(jià)已壓至2000元出頭,，85寸產(chǎn)品跌入3000元檔,，100英寸機(jī)型售價(jià)僅6000余元。許多經(jīng)銷商直呼“價(jià)格倒掛成常態(tài),，越賣虧得越多”,。

這背后并非單純的“消費(fèi)升級”，而是電商平臺,、批發(fā)商,、廠商“內(nèi)戰(zhàn)”式博弈的結(jié)果。經(jīng)銷商成為最脆弱的一環(huán),，既要面對線上低價(jià)沖擊,，又要防范廠商直銷App“搶客戶”，更要對抗“倒?fàn)敗备Z貨,、假冒偽劣等灰色亂象,。

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