長(zhǎng)虹經(jīng)銷商，困在價(jià)格戰(zhàn)和國(guó)補(bǔ)里,，價(jià)格戰(zhàn)下的裂變困局,！(3)

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2025-03-24 15:19:15 金融界

四、渠道之爭(zhēng)：專賣店與京東家電的正面碰撞

作為一家以三四線市場(chǎng)為主的傳統(tǒng)品牌,，長(zhǎng)虹在渠道上的競(jìng)爭(zhēng)也日趨白熱化,。線下專賣店逐漸被運(yùn)營(yíng)成本更低、模式更靈活的京東家電門店所替代。

朱丹提到,，不少同行已經(jīng)開始考慮轉(zhuǎn)型,，將原來的專賣店直接改造成京東家電體驗(yàn)店,?！芭c其守著一個(gè)品牌，還不如做一個(gè)平臺(tái),，反正客戶只看性價(jià)比,，誰便宜買誰?！?/p>

京東家電的“低門檻,、低投入、高效率”模式,，對(duì)三四線甚至鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)形成了碾壓式優(yōu)勢(shì),。一家鄉(xiāng)鎮(zhèn)京東家電門店，投入40萬即可開業(yè),，涵蓋多品牌全品類,，客戶群覆蓋更廣，成交率更高,，收款周期更快,。“傳統(tǒng)家電專賣店越來越難守了,?！敝斓じ袊@。

五,、經(jīng)銷商正在逃離：從“賣貨”到“退出”

或許最令人擔(dān)憂的,，不是銷量不佳，而是經(jīng)銷商集體“躺平”,。

“今年過完年我就不打算干了,，門店準(zhǔn)備退租?！壁w天琪直言,。傳統(tǒng)家電門店高庫(kù)存、高房租,、高人工的模式,，正在一步步把經(jīng)銷商推入絕境。而“無貨源+朋友圈帶貨”的低成本玩法,，反倒成了許多老經(jīng)銷商的新選擇,。

面對(duì)失控的價(jià)格體系、畸形的政策設(shè)計(jì)、持續(xù)的成本上漲以及逐漸減弱的品牌力,，長(zhǎng)虹經(jīng)銷商正陷入“做與不做都難”的兩難困局,。其問題，已不僅僅是銷量,，而是整個(gè)線下生態(tài)的崩塌,。

六、廠商的尷尬與未來的路

事實(shí)上,，長(zhǎng)虹并非沒有嘗試轉(zhuǎn)型,。近年布局線上渠道、跨界小家電,、推智能產(chǎn)品線,，均試圖尋找新增長(zhǎng)點(diǎn)。但面對(duì)渠道多元化,、品牌年輕化,、用戶消費(fèi)偏好轉(zhuǎn)移等深層挑戰(zhàn)，轉(zhuǎn)型節(jié)奏始終偏慢,。

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