長虹經(jīng)銷商，困在價格戰(zhàn)和國補里，價格戰(zhàn)下的裂變困局！(3)
四、渠道之爭：專賣店與京東家電的正面碰撞
作為一家以三四線市場為主的傳統(tǒng)品牌,，長虹在渠道上的競爭也日趨白熱化,。線下專賣店逐漸被運營成本更低,、模式更靈活的京東家電門店所替代,。
朱丹提到,，不少同行已經(jīng)開始考慮轉(zhuǎn)型，將原來的專賣店直接改造成京東家電體驗店,?！芭c其守著一個品牌，還不如做一個平臺,，反正客戶只看性價比,，誰便宜買誰?！?/p>
京東家電的“低門檻,、低投入、高效率”模式,，對三四線甚至鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場形成了碾壓式優(yōu)勢,。一家鄉(xiāng)鎮(zhèn)京東家電門店，投入40萬即可開業(yè),，涵蓋多品牌全品類,，客戶群覆蓋更廣，成交率更高,，收款周期更快,。“傳統(tǒng)家電專賣店越來越難守了,?！敝斓じ袊@。
五,、經(jīng)銷商正在逃離：從“賣貨”到“退出”
或許最令人擔(dān)憂的,，不是銷量不佳，而是經(jīng)銷商集體“躺平”,。
“今年過完年我就不打算干了,，門店準(zhǔn)備退租?！壁w天琪直言,。傳統(tǒng)家電門店高庫存、高房租,、高人工的模式,，正在一步步把經(jīng)銷商推入絕境。而“無貨源+朋友圈帶貨”的低成本玩法,，反倒成了許多老經(jīng)銷商的新選擇,。
面對失控的價格體系,、畸形的政策設(shè)計、持續(xù)的成本上漲以及逐漸減弱的品牌力,，長虹經(jīng)銷商正陷入“做與不做都難”的兩難困局,。其問題，已不僅僅是銷量,，而是整個線下生態(tài)的崩塌,。
六、廠商的尷尬與未來的路
事實上,，長虹并非沒有嘗試轉(zhuǎn)型,。近年布局線上渠道、跨界小家電,、推智能產(chǎn)品線,，均試圖尋找新增長點。但面對渠道多元化,、品牌年輕化,、用戶消費偏好轉(zhuǎn)移等深層挑戰(zhàn)，轉(zhuǎn)型節(jié)奏始終偏慢,。
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