長(zhǎng)虹經(jīng)銷(xiāo)商，困在價(jià)格戰(zhàn)和國(guó)補(bǔ)里，價(jià)格戰(zhàn)下的裂變困局,！

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2025-03-24 15:19:15 金融界

2025年剛剛開(kāi)啟,，家電行業(yè)的寒意卻已撲面而來(lái),。尤其對(duì)于傳統(tǒng)品牌長(zhǎng)虹的經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō),，在“價(jià)格戰(zhàn)”與“國(guó)補(bǔ)政策”雙重夾擊下,，不僅日常經(jīng)營(yíng)難以為繼,，甚至面臨門(mén)店轉(zhuǎn)型,、退出市場(chǎng)的現(xiàn)實(shí)抉擇,。

從表面看，是價(jià)格被打“爛”,，實(shí)則是結(jié)構(gòu)性的商業(yè)困局正在形成,。從終端消費(fèi)意愿的轉(zhuǎn)移，到區(qū)域渠道的崩塌,，再到廠(chǎng)家自身的品牌老化,，整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈上下游，都正在被重新洗牌,。

一,、從“賣(mài)不動(dòng)”到“不敢賣(mài)”：長(zhǎng)虹空調(diào)的銷(xiāo)售困境

“今年夏天到現(xiàn)在，門(mén)店長(zhǎng)虹空調(diào)才賣(mài)出不到30臺(tái),?！卑不漳赤l(xiāng)鎮(zhèn)長(zhǎng)虹美菱經(jīng)銷(xiāo)商趙天琪無(wú)奈地說(shuō)道。在區(qū)域市場(chǎng)中,，小米,、格力、美的等品牌通過(guò)線(xiàn)上強(qiáng)勢(shì)渠道與營(yíng)銷(xiāo)策略迅速占領(lǐng)用戶(hù)心智,，而長(zhǎng)虹則逐步失去了聲音,。

更令人尷尬的是，小米空調(diào)雖然由長(zhǎng)虹代工,，卻在銷(xiāo)量上遠(yuǎn)遠(yuǎn)甩開(kāi)了本尊,，消費(fèi)者記住的是品牌，而非代工方,。趙天琪感嘆：“一個(gè)代工的品牌比自家招牌還響亮,，這不是笑話(huà)是什么？”

而在山東,，朱丹也有同樣的焦慮,。“小家電還能湊合賣(mài)出去,，空調(diào),、彩電基本沒(méi)人碰?！睂?dǎo)購(gòu)話(huà)術(shù)再豐富,，消費(fèi)者也更傾向于認(rèn)知度高,、曝光率大的品牌。尤其年輕消費(fèi)者,，網(wǎng)購(gòu)已成習(xí)慣,，空調(diào)買(mǎi)小米、電視看TCL,，冰箱選擇海爾或美菱,，而長(zhǎng)虹卻“鮮有人問(wèn)”,。

二,、經(jīng)銷(xiāo)商腹背受敵：國(guó)補(bǔ)門(mén)檻高，廠(chǎng)商政策重

2024年啟動(dòng)的“家電以舊換新”政策原意是刺激內(nèi)需,，但在執(zhí)行層面卻加劇了中小經(jīng)銷(xiāo)商的焦慮,。

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長(zhǎng)虹經(jīng)銷(xiāo)商，困在價(jià)格戰(zhàn)和國(guó)補(bǔ)里，價(jià)格戰(zhàn)下的裂變困局,！

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