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只有杭州能找到5天不睡的電商主播 直播帶貨背后的辛勞(4)

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2025-05-25 12:26:17  吳曉波頻道

只有杭州能找到5天不睡的電商主播 直播帶貨背后的辛勞

可見,，從頭部主播到長尾主播，從達播到店播,，平臺們正集體減少對“超級主播”的依賴，轉(zhuǎn)向可復(fù)制,、可控,、更穩(wěn)定的直播生態(tài)。正如業(yè)內(nèi)所說：“一個能爆單的主播很重要,，但一個能控節(jié)奏,、懂算法、懂投流的運營也很關(guān)鍵,?！币簿褪钦f，“回歸電商本質(zhì)”成為當(dāng)下趨勢,。電商的“卷”從搶流量,、搶主播坑位、搶破價,，轉(zhuǎn)向了面對用戶能提供好貨,、好價,、好服務(wù)的綜合能力。

只有杭州能找到5天不睡的電商主播 直播帶貨背后的辛勞

如果說早年的直播間由“鏡頭前的人”主導(dǎo),，那么今天誰能操盤內(nèi)容與流量,，誰就更具“職業(yè)議價權(quán)”。以抖音為例,，2024年貨架場景（包括商城,、搜索等非直播渠道）的GMV占比超過40%，店播的GMV占比略超30%,，剩下不足30%的是達人直播所貢獻的,。其中，頭部達人與中腰達人的貢獻比例大致為三七開,。進一步拆解,，百萬粉絲以上的頭部主播，僅貢獻了9%的整體GMV,，其余約21%則來自中腰部和長尾達人,。

只有杭州能找到5天不睡的電商主播 直播帶貨背后的辛勞

與此同時，“AI主播”開始實質(zhì)性進場,，出現(xiàn)在淘寶,、抖音等平臺。一家零食品牌透露,，自去年引入AI數(shù)字人后,，已實現(xiàn)“白天真人、夜間AI”的24小時直播,，節(jié)省了30%以上的人力成本,。不僅是主播角色在變化，一些運營新玩法也推動了不少新型崗位的涌現(xiàn),。有公司開始拍劇情短視頻吸粉,，直播間再完成轉(zhuǎn)化，推動短視頻導(dǎo)演,、編劇,、演員等崗位走向電商前線。

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