在距離國(guó)際商貿(mào)城8公里的蘇溪鎮(zhèn),,金小濤和胡佳奇負(fù)責(zé)的展廳正在嘗試改革傳統(tǒng)義烏商人的貿(mào)易方式,。他們放棄高租金的黃金地段,通過(guò)抖音,、小紅書(shū)等平臺(tái)打造線(xiàn)上流量矩陣,,以豐富品類(lèi)與優(yōu)質(zhì)服務(wù)吸引國(guó)內(nèi)外客戶(hù),。短短兩年,外貿(mào)占比從零升至50%,。金小濤表示,,通過(guò)自媒體獲客是與傳統(tǒng)商業(yè)模式最大的不同。
土生土長(zhǎng)的義烏商人虞晨航是典型的“義烏二代”,。曾經(jīng),,他的父輩面對(duì)的市場(chǎng)環(huán)境是貨物供不應(yīng)求,商品利潤(rùn)空間可觀,。但在當(dāng)下利潤(rùn)空間被壓縮,、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇的情況下,他開(kāi)始將生意“化整為零”,,面向普通消費(fèi)者做零售,。
當(dāng)然,義烏仍有大量外貿(mào)商選擇堅(jiān)守,。在國(guó)際商貿(mào)城的店鋪里,,竣熙箱包創(chuàng)始人陳麗秀和一可箱包創(chuàng)始人邱小南依然延續(xù)著“守株待兔”的坐商模式。她們憑借多年積累的外貿(mào)經(jīng)驗(yàn),,維系著與老客戶(hù)的緊密聯(lián)系,。她們認(rèn)為深耕實(shí)體、服務(wù)好每一位客戶(hù)比盲目轉(zhuǎn)型更有價(jià)值,。
過(guò)去幾年,,全球經(jīng)濟(jì)的起伏、國(guó)際貿(mào)易環(huán)境的波動(dòng),、互聯(lián)網(wǎng)浪潮的沖擊,,都在迫使義烏商人們不斷調(diào)整步伐。就像四十年前的第一代義烏商人那樣,,他們不去想象多年后的義烏會(huì)是哪般景象,,但在當(dāng)下,,他們依舊涌動(dòng)著那股“買(mǎi)賣(mài)全球”的野心。
虞晨航的祖父生于義烏農(nóng)村,,做生意從最原始的“雞毛換糖”起步,。20世紀(jì)90年代,虞晨航的祖父開(kāi)始到廣州做箱包生意,,主要經(jīng)由烏魯木齊出口至中亞,、東歐國(guó)家。當(dāng)時(shí)的利潤(rùn)非??捎^,,外國(guó)采購(gòu)商直接把現(xiàn)金擺在外面,一卸貨就結(jié)清貨款,。批發(fā)價(jià)甚至能達(dá)到出廠價(jià)的2倍—3倍,,只要有貨就照單全收。
2002年10月22日,,義烏國(guó)際商貿(mào)城一區(qū)落成,,標(biāo)志著義烏小商品市場(chǎng)迎來(lái)了新的飛躍。虞晨航的父母嗅到了商機(jī),,回到義烏創(chuàng)業(yè),。他們?cè)诹x烏開(kāi)辦了玩具廠,并在國(guó)際商貿(mào)城租下了一間9平方米的店鋪,,繼續(xù)通過(guò)烏魯木齊對(duì)外出口產(chǎn)品。兩年后,,他們花了十余萬(wàn)元在國(guó)際商貿(mào)城一區(qū)買(mǎi)下了兩間店面,。如今這兩間店鋪的售價(jià)相比2004年翻了100倍。目前,,虞晨航的父母僅保留了工廠與烏魯木齊的經(jīng)銷(xiāo)處,,這兩間店鋪已經(jīng)轉(zhuǎn)租出去,每年租金收入就有數(shù)十萬(wàn)元,。