國際貿(mào)易變了義烏商人也在變線上線下融合求生(3)

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2025-05-31 16:21:20 經(jīng)濟(jì)觀察報

造成兩者租金顯著差異的原因是人流量,。胡佳奇表示，國際商貿(mào)城內(nèi)的商戶大多是傳統(tǒng)的“坐商”,，依賴來往的采購商進(jìn)店選購,。因此店鋪位置至關(guān)重要,，國際商貿(mào)城店鋪?zhàn)饨鸶咭睬橛锌稍５麄冞x擇了一條與傳統(tǒng)義烏外貿(mào)商截然不同的道路——將運(yùn)營與投入的重心放在線上,。

金小濤說,，以前找客戶要么去展會，要么自己去國外找客戶,。通過自媒體獲客是與傳統(tǒng)商業(yè)模式最大的不同,。他們在抖音、小紅書,、微信視頻號等平臺借助短視頻推廣產(chǎn)品,，并搭建了自己的微信小程序，用戶可以通過小程序直接下單,。搭建互聯(lián)網(wǎng)傳播矩陣需要前期投入,。胡佳奇表示，他大學(xué)專業(yè)是文化產(chǎn)業(yè)管理,，并且選修了攝影課程,，具備一定基礎(chǔ)。而從法國留學(xué)歸來的金小濤在傳播領(lǐng)域摸索數(shù)年,，中途還花了19800元購買了學(xué)習(xí)抖音短視頻拍攝與賬號運(yùn)營的課程,。

除租金優(yōu)勢以外，與國際商貿(mào)城相比,，他們還有起訂量低,、商品種類豐富兩大優(yōu)勢。對于國際商貿(mào)城的商戶來說,，由于店面較小、補(bǔ)貨較為頻繁,，許多主營外貿(mào)的商戶不愿意做零售,。而由于倉儲空間大，胡佳奇與金小濤可以直接從義烏的展廳小批量發(fā)貨,。此外,，相較于國際商貿(mào)城每個店鋪只經(jīng)營一兩個品類和有限的款式，他們展出的貨物覆蓋數(shù)十個品類,，共有近4萬個SKU,，使得他們得以提供一站式的采購服務(wù)。

在2023年以前,，這家公司主營國內(nèi)市場,，沒有任何的外貿(mào)客戶,。而從2023年起，隨著各類限制的逐漸放開,，國際客戶開始陸陸續(xù)續(xù)走進(jìn)義烏的展廳,。短短兩年，外貿(mào)的占比已接近50%,。胡佳奇并不擔(dān)心國外客戶看不到他們的宣傳內(nèi)容,。他表示，他們的外貿(mào)客戶主要為海外華人華僑,，使用的社交媒體與國內(nèi)基本一致,。國內(nèi)外客戶之間的最大差異在成本構(gòu)成上。對于內(nèi)銷來說,，客戶支付的成本主要用于覆蓋產(chǎn)品本身,，物流費(fèi)少到可以忽略不計。而對于外銷客戶來說,，物流的成本甚至可能會與產(chǎn)品價格接近,。以一個出貨價為1.5元的馬克杯為例，在國內(nèi),，物流成本平攤到每個杯子不到5分錢,，而對于美洲的客戶來說，他們則要為每個杯子支付1—1.5元的物流費(fèi)用,。

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