國(guó)際貿(mào)易變了義烏商人也在變線上線下融合求生(4)

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2025-05-31 16:21:20 經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)

在2023年以前，這家公司主營(yíng)國(guó)內(nèi)市場(chǎng),，沒(méi)有任何的外貿(mào)客戶,。而從2023年起,，隨著各類限制的逐漸放開,，國(guó)際客戶開始陸陸續(xù)續(xù)走進(jìn)義烏的展廳,。短短兩年，外貿(mào)的占比已接近50%。胡佳奇并不擔(dān)心國(guó)外客戶看不到他們的宣傳內(nèi)容,。他表示，他們的外貿(mào)客戶主要為海外華人華僑,，使用的社交媒體與國(guó)內(nèi)基本一致,。國(guó)內(nèi)外客戶之間的最大差異在成本構(gòu)成上。對(duì)于內(nèi)銷來(lái)說(shuō),，客戶支付的成本主要用于覆蓋產(chǎn)品本身,，物流費(fèi)少到可以忽略不計(jì)。而對(duì)于外銷客戶來(lái)說(shuō),，物流的成本甚至可能會(huì)與產(chǎn)品價(jià)格接近,。以一個(gè)出貨價(jià)為1.5元的馬克杯為例，在國(guó)內(nèi),，物流成本平攤到每個(gè)杯子不到5分錢,，而對(duì)于美洲的客戶來(lái)說(shuō)，他們則要為每個(gè)杯子支付1—1.5元的物流費(fèi)用。

與此同時(shí),，由于利潤(rùn)豐厚,，國(guó)外客戶事實(shí)上對(duì)產(chǎn)品價(jià)格并不敏感。同樣以1.5元的馬克杯為例,，國(guó)內(nèi)客戶或許會(huì)為了2%的利潤(rùn)點(diǎn)與公司反復(fù)砍價(jià),，這是因?yàn)樗麄冏陨淼睦麧?rùn)點(diǎn)僅在10%—15%左右。而國(guó)外客戶盡管支付了2.5元—3元的成本,，他們卻能以2倍—3倍的價(jià)錢賣出商品,。因此，胡佳奇認(rèn)為,，外貿(mào)市場(chǎng)的前景十分廣闊,，投身其中仍大有可為。正是“擺脫內(nèi)卷”的策略使得他們公司的生意越發(fā)紅火,。

竣熙箱包創(chuàng)始人陳麗秀在她16歲那年離開了江西老家,。在珠三角、杭州各待了一年后,，她選擇在義烏扎根,。來(lái)義烏之后,，她在市場(chǎng)里做營(yíng)業(yè)員,，這份工作要求她會(huì)講英語(yǔ)、能操作電腦,。這對(duì)初中畢業(yè)的陳麗秀來(lái)說(shuō)并非易事,。為了彌補(bǔ)能力上的欠缺，陳麗秀白天在市場(chǎng)看店,，晚上利用閑暇時(shí)間學(xué)習(xí)英語(yǔ),、計(jì)算機(jī)知識(shí)。一年以后,，她憑借自己的能力入職了一家外貿(mào)公司,。在外貿(mào)公司，她每天帶著國(guó)外的采購(gòu)客戶滿市場(chǎng)跑,，幫他們做翻譯,。幾年下來(lái)，她的英語(yǔ)進(jìn)步很快,，對(duì)市場(chǎng)也有了更為深刻的理解,。

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