國際貿(mào)易變了義烏商人也在變線上線下融合求生(4)

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2025-05-31 16:21:20 經(jīng)濟觀察報

與此同時,，由于利潤豐厚，國外客戶事實上對產(chǎn)品價格并不敏感,。同樣以1.5元的馬克杯為例,，國內(nèi)客戶或許會為了2%的利潤點與公司反復(fù)砍價,，這是因為他們自身的利潤點僅在10%—15%左右,。而國外客戶盡管支付了2.5元—3元的成本,，他們卻能以2倍—3倍的價錢賣出商品。因此,，胡佳奇認為，外貿(mào)市場的前景十分廣闊,，投身其中仍大有可為,。正是“擺脫內(nèi)卷”的策略使得他們公司的生意越發(fā)紅火。

竣熙箱包創(chuàng)始人陳麗秀在她16歲那年離開了江西老家,。在珠三角,、杭州各待了一年后,，她選擇在義烏扎根,。來義烏之后,，她在市場里做營業(yè)員,，這份工作要求她會講英語、能操作電腦,。這對初中畢業(yè)的陳麗秀來說并非易事,。為了彌補能力上的欠缺，陳麗秀白天在市場看店,，晚上利用閑暇時間學(xué)習(xí)英語,、計算機知識。一年以后，她憑借自己的能力入職了一家外貿(mào)公司,。在外貿(mào)公司，她每天帶著國外的采購客戶滿市場跑,，幫他們做翻譯,。幾年下來，她的英語進步很快,，對市場也有了更為深刻的理解。

彼時的陳麗秀認為,，義烏的廣闊市場大有可為,。于是在14年前，她選擇創(chuàng)辦了自己的店鋪,。一開始,，她仍在外貿(mào)公司工作，運營的主要職責交給她的弟弟,，但效果并不好,。于是她辭掉了工作，全心全意投入到店鋪的運營上,。目前,，她已將20平方米的店鋪全款買下。陳麗秀從多年打拼的經(jīng)歷中總結(jié)出“一心不能二用”的原則,。她認為,，人的精力是有限度的，如果全面出擊則會顧此失彼,。這一理念也貫徹到了她的運營策略中,。

目前，陳麗秀仍舊堅守國際商貿(mào)城傳統(tǒng)的“坐商”模式,，即自己在店鋪內(nèi)處理貨單,，與客戶、廠家溝通洽談,。等到有采購商走進店鋪問價,，她就會上前介紹商品、敲定訂單,。她將這一模式形容為“守株待兔”,。在采訪的過程中，一位來自中東的客戶進店問價,。他首先選中幾件商品咨詢價格,，陳麗秀逐一報價?？蛻艨硟r,，陳麗秀給出保持原價的理由,。客戶拍下幾張照片記錄幾件商品的款式,，陳麗秀向他提供名片,。這就是國際商貿(mào)城商戶達成交易最傳統(tǒng)的方式。

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