國際貿(mào)易變了義烏商人也在變線上線下融合求生(2)

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2025-05-31 16:21:20 經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)

耳濡目染之下,，2012年剛畢業(yè)，虞晨航跟隨父輩的腳步開始闖蕩義烏,。他在大四時(shí)察覺到珠寶行業(yè)的市場(chǎng)前景,，試著把一些和田玉帶到珠寶店銷售，發(fā)現(xiàn)銷路不錯(cuò),。于是,，虞晨航一畢業(yè)就盤下了位于國際商貿(mào)城一區(qū)四樓的店鋪,，開了一家珠寶店,，至今已有13年。一開始,，他的店鋪主要作為批發(fā)商提貨的樣品展示區(qū),，客戶主要是國內(nèi)的客商。但近些年來,，來到店鋪內(nèi)選購商品的散客越來越多,，且國內(nèi)外客戶均有,。于是，他改變思路,，開始將重點(diǎn)轉(zhuǎn)向零售生意,。

虞晨航表示，相較于國際商貿(mào)城外的商家,，外國人對(duì)義烏國際商貿(mào)城內(nèi)的環(huán)境更為熟悉,，對(duì)其中的商戶信任度也更高。同時(shí),，公司的產(chǎn)品帶有濃厚的中國元素,，對(duì)外國人來說吸引力很強(qiáng)。許多在國際商貿(mào)城內(nèi)的外國采購商往往會(huì)買一兩件作為伴手禮帶回國內(nèi),。為了進(jìn)一步吸引散客,，他也進(jìn)一步壓縮了產(chǎn)品定價(jià)。同一件珠寶飾品,，網(wǎng)上或線下店的價(jià)格在1000元,，而虞晨航能將價(jià)格壓到600元。他認(rèn)為,，更靠近源頭的貨品與低于預(yù)期的價(jià)格更能激發(fā)游客的購買力,，價(jià)格優(yōu)勢(shì)是消費(fèi)者作出消費(fèi)選擇的主要原因。

現(xiàn)在,，每天到虞晨航店內(nèi)選購珠寶飾品的人大概有100人,，成交率約為30%。他認(rèn)為,，珠寶具有奢侈品屬性,，客單價(jià)較高。大多數(shù)人短時(shí)間內(nèi)作出大額支出的決策難度較大,，因此在高客單價(jià)之下,，成交率相對(duì)較低。目前,，虞晨航計(jì)劃完善店鋪布局,，在店鋪門口增加一些單價(jià)在數(shù)十元左右的珠寶飾品作為引流商品，以吸引更多人入店選購其他商品,。他預(yù)計(jì),，這一舉措可以將成交率提升到70%以上。

金小濤,、胡佳奇兩人負(fù)責(zé)的臨沂天添美百貨義烏展廳位于國際商貿(mào)城以北8公里的蘇溪鎮(zhèn),，占地面積約1000平方米，在4年前落成,。租金低廉是他們選擇這一地塊的重要原因,。金小濤表示,，由于該地段多為工業(yè)園區(qū)，地價(jià)較低,，他們展廳每年的租金僅有20余萬元,。相比之下，在建成最早的義烏國際商貿(mào)城一區(qū),，同樣的房租只能租下10平方米的店面,，甚至不能靠近主通道的位置。在百貨公司相對(duì)密集的五區(qū),，一個(gè)不大的展廳的年租金也至少要上百萬元,。

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