國(guó)際貿(mào)易變了義烏商人也在變線上線下融合求生(2)

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2025-05-31 16:21:20 經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)

2002年10月22日,，義烏國(guó)際商貿(mào)城一區(qū)落成，標(biāo)志著義烏小商品市場(chǎng)迎來(lái)了新的飛躍。虞晨航的父母嗅到了商機(jī),，回到義烏創(chuàng)業(yè),。他們?cè)诹x烏開辦了玩具廠，并在國(guó)際商貿(mào)城租下了一間9平方米的店鋪,，繼續(xù)通過烏魯木齊對(duì)外出口產(chǎn)品,。兩年后，他們花了十余萬(wàn)元在國(guó)際商貿(mào)城一區(qū)買下了兩間店面,。如今這兩間店鋪的售價(jià)相比2004年翻了100倍,。目前，虞晨航的父母僅保留了工廠與烏魯木齊的經(jīng)銷處,，這兩間店鋪已經(jīng)轉(zhuǎn)租出去,，每年租金收入就有數(shù)十萬(wàn)元。

耳濡目染之下,，2012年剛畢業(yè),，虞晨航跟隨父輩的腳步開始闖蕩義烏。他在大四時(shí)察覺到珠寶行業(yè)的市場(chǎng)前景,，試著把一些和田玉帶到珠寶店銷售,，發(fā)現(xiàn)銷路不錯(cuò)。于是,，虞晨航一畢業(yè)就盤下了位于國(guó)際商貿(mào)城一區(qū)四樓的店鋪,，開了一家珠寶店,，至今已有13年。一開始,，他的店鋪主要作為批發(fā)商提貨的樣品展示區(qū),，客戶主要是國(guó)內(nèi)的客商。但近些年來(lái),，來(lái)到店鋪內(nèi)選購(gòu)商品的散客越來(lái)越多,，且國(guó)內(nèi)外客戶均有。于是,，他改變思路,，開始將重點(diǎn)轉(zhuǎn)向零售生意。

虞晨航表示,，相較于國(guó)際商貿(mào)城外的商家,，外國(guó)人對(duì)義烏國(guó)際商貿(mào)城內(nèi)的環(huán)境更為熟悉，對(duì)其中的商戶信任度也更高,。同時(shí),，公司的產(chǎn)品帶有濃厚的中國(guó)元素，對(duì)外國(guó)人來(lái)說(shuō)吸引力很強(qiáng),。許多在國(guó)際商貿(mào)城內(nèi)的外國(guó)采購(gòu)商往往會(huì)買一兩件作為伴手禮帶回國(guó)內(nèi),。為了進(jìn)一步吸引散客，他也進(jìn)一步壓縮了產(chǎn)品定價(jià),。同一件珠寶飾品,，網(wǎng)上或線下店的價(jià)格在1000元，而虞晨航能將價(jià)格壓到600元,。他認(rèn)為,，更靠近源頭的貨品與低于預(yù)期的價(jià)格更能激發(fā)游客的購(gòu)買力，價(jià)格優(yōu)勢(shì)是消費(fèi)者作出消費(fèi)選擇的主要原因,。

現(xiàn)在,，每天到虞晨航店內(nèi)選購(gòu)珠寶飾品的人大概有100人，成交率約為30%,。他認(rèn)為,，珠寶具有奢侈品屬性，客單價(jià)較高,。大多數(shù)人短時(shí)間內(nèi)作出大額支出的決策難度較大,，因此在高客單價(jià)之下，成交率相對(duì)較低,。目前,，虞晨航計(jì)劃完善店鋪布局，在店鋪門口增加一些單價(jià)在數(shù)十元左右的珠寶飾品作為引流商品，以吸引更多人入店選購(gòu)其他商品,。他預(yù)計(jì),，這一舉措可以將成交率提升到70%以上。

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