農(nóng)夫山泉“天價”冰塊是不是智商稅高價背后的商業(yè)邏輯(2)

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2025-07-03 21:22:21 藍鯨新聞

年輕人對于冰塊的追求已經(jīng)到了一發(fā)不可收拾的地步,。近幾年，制冰機市場迎來了前所未有的繁榮,，一度成為家電銷售榜單上的寵兒,。數(shù)據(jù)顯示，2024年中國制冰機市場規(guī)模飆升至29.8億元,，在全球市場這塊大蛋糕中占據(jù)了14%的份額,。從2019年到2024年，大大小小的家電品牌接連入局,，中國制冰機內(nèi)銷市場規(guī)模從19.6億元增長至29.8億元,。

家用制冰機的價格逐漸變得親民，價位在200-1000元不等,。高效便捷的制冰體驗,，成本更低,，過程也并非復(fù)雜到難以企及。以中檔400元左右的機器為例,，6-8分鐘便能產(chǎn)出冰,，單次出冰量可達9顆，一箱冰量能達到90顆,。制冰機讓一部分年輕人在家中輕松實現(xiàn)“冰塊自由”,，與此同時，冰杯市場的熱度也居高不下,。

冰杯為什么能賣高價,？本質(zhì)上是用工業(yè)能力解決消費小痛點。家用冰箱做冰太慢,、凍出來有白絮且不衛(wèi)生,、小店的食用冰融化快得不夠喝半杯咖啡，最大的魅力在于即時性：年輕人常在下班途中,、逛街間隙或工作疲憊時,，激發(fā)起對冰飲的渴望，遠水不解近渴,，而便利店隨處可見的冰杯恰好能在第一時間滿足需求,。

無需漫長等待制冰過程，無需繁瑣準(zhǔn)備,，只需花費幾元錢,，就能迅速將手中的普通飲品變成一杯清涼爽口的專屬冰飲，這種即買即用的便捷體驗是家用制冰機所無法比擬的,。冰杯還為年輕人提供了獨一無二的DIY空間,，可以根據(jù)自己的口味偏好、心情狀態(tài),，將各種飲品與冰塊自由組合,。

這些毫不起眼的“不方便”，就被現(xiàn)代生產(chǎn)線包裝成了價值點,。農(nóng)夫山泉特別強調(diào)“千島湖水源+超低速緩凍工藝”,，說這是“純凈慢融冰”，解決家庭低效冷凍的痛點,；便利店冰柜把一杯杯透明冰塊放在最顯眼位置,，旁邊配著各種咖啡液和酒飲，暗示著場景化解決方案,。

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