一方面，導(dǎo)游通過最大程度降低餐飲,、住宿,、交通標(biāo)準(zhǔn)來彌補；另一方面,，導(dǎo)游必須讓游客走進購物店和自費景點,，拿提成返點。雖然風(fēng)險大,，但盈利的空間也大,，如果遇到購買力強的旅游團，導(dǎo)游會賺得盆滿缽滿,。

為了讓游客進店購物,，導(dǎo)游會使出“十八般武藝”。就拿云南六日游來說,，前三天導(dǎo)游會一直給你做鋪墊,，談養(yǎng)生玄學(xué)，講玉器祈福消災(zāi),，云南茶葉名貴,，引起游客興趣。有了前幾天相處的基礎(chǔ),，游客對導(dǎo)游產(chǎn)生了信任感,，等到了購物店誘導(dǎo)消費便水到渠成。如果有人不愿意或明確拒絕購物,，導(dǎo)游一般會訴苦與威脅并用,，甚至侮辱打罵。

為了鍛煉導(dǎo)游的表達能力,，旅行社一般會安排突擊培訓(xùn),，設(shè)計好臺本讓導(dǎo)游去背。因此,，相同的旅游路線,，不同的導(dǎo)游,，臺詞往往如出一轍。

為什么旅行社不正式聘用導(dǎo)游呢,？一方面是旅行社沒動力,，簽訂正式勞動合同就要給付基本工資和社會保險等，增加負擔(dān),；另一方面,，導(dǎo)游不愿意，如果旅行社每月給基本工資,，就必須為這家旅行社服務(wù),，不自由、賺錢少,。按原來的路子,，只要導(dǎo)游夠拼，加上“賭團”,，有時一個月能賺好幾萬甚至十幾萬,，這種導(dǎo)購能力強的導(dǎo)游業(yè)內(nèi)稱之為“大刀”。

旅行社“包桌”,，不用租房不用備案,，承包辦公室或工位即可

旅游市場亂象，和旅行社準(zhǔn)入門檻低有很大關(guān)系,。李某說,，在中國目前的旅游市場中，開辦一家旅行社的門檻很低,，比如注冊一家旅行社,，注冊資金只需要20萬元，再租一間門面房,，一部電話,，一個傳真就可以運轉(zhuǎn)了。有的旅行社以加盟的方式和一些大型旅行社合作,，給予一定的加盟費甚至“零加盟費”,。“零加盟費”,，就是總社每年從你的流水(營業(yè)額)中收取一定的提成,。

旅行社“包桌”，甚至不需要租用門面房,，也不用到工商部門或旅游局備案,。簡言之，是在已營業(yè)的旅行社里承包一間辦公室或一個工位,，用這家旅行社的現(xiàn)有資源和商業(yè)資質(zhì)招攬客戶,，每年給予旅行社一定的傭金,，自負盈虧。旅行社賺取傭金,，承包者省力省錢,。

“比如我們公司目前有12個工位，正式員工只有6個,，其余6個閑置的工位就可以‘包桌’出去,。你要過來辦公，一個月給我5000元,，水電,、網(wǎng)絡(luò)隨便用，打我公司的旗號做你自己的業(yè)務(wù),。”李某說,，“但對旅行社來說也要承擔(dān)相應(yīng)的風(fēng)險,，如果一旦租客招攬的游客發(fā)生事故，旅游管理部門就會查到我頭上,，因為他打的是我公司的旗號,。”

旅行社開辦門檻低,，市場競爭激烈,，組團社低價招攬客人，地接社倒貼“買團”,，導(dǎo)游“賭團”誘導(dǎo)游客購物,，形成一個畸形的“食物鏈”。

李某無奈地說：“這種旅游亂象,，作為一位旅游從業(yè)者,，我既是見證者也是參與者。旅游市場的健康有序,，需要每一位旅游從業(yè)者和政府職能部門包括消費者的共同努力,，抵制不正當(dāng)?shù)牡蛢r競爭?！崩钅痴J為,，消費者一味追求低價，往往容易掉進“低價團”的陷阱中,，也給旅行社以可乘之機,。一旦以低價招攬游客并盈利的手段屢試不爽，旅行社自然趨之若鶩,。（記者 金正波 實習(xí)生望劍劍參與采訪寫作)