許家印:恒大不能靠賤賣資產(chǎn)還債務(wù) 關(guān)鍵之戰(zhàn)保交樓(5)

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2022-02-10 09:36:08 金融界

6,、多措并舉,，大降成本。

春節(jié)前,，我們連續(xù)下發(fā)關(guān)于施工單位招標(biāo),、材料采購(gòu)供應(yīng)以及大降管理費(fèi)用的三個(gè)重要文件,。

在施工單位方面，我們采用現(xiàn)金支付,，降低過(guò)往商票支付情況下的資金成本,；材料供應(yīng)同樣采取現(xiàn)款現(xiàn)貨,，同時(shí)增加合格品質(zhì)的供應(yīng)商,，優(yōu)化供貨分區(qū)，降低運(yùn)輸成本,，供應(yīng)商的季度采購(gòu)價(jià)格也會(huì)逐步降低,；在管理方面,，為提高項(xiàng)目決策效率，減少冗長(zhǎng)的管理審批流程,，我們鼓勵(lì)各地區(qū)公司省公司人員下一線,，服務(wù)項(xiàng)目一線，大幅壓縮省部編制,，從而降低人工,、辦公等管理費(fèi)用。這些都是很具體,、很有針對(duì)性的舉措,。

二、千方百計(jì)恢復(fù)銷售,、恢復(fù)正常經(jīng)營(yíng)

恢復(fù)銷售,、恢復(fù)正常經(jīng)營(yíng)的先決條件就是保交樓項(xiàng)目全面開(kāi)工、正常施工,。

只有實(shí)現(xiàn)全面正常施工,，才能逐步重新恢復(fù)市場(chǎng)和客戶對(duì)于恒大的信心；恢復(fù)銷售和經(jīng)營(yíng),，又能更好的促進(jìn)復(fù)工復(fù)產(chǎn),、正常施工的連續(xù)性和穩(wěn)定性，從而更好的實(shí)現(xiàn)保交樓的主體責(zé)任,，不辜負(fù)購(gòu)房業(yè)主的信任和期盼,。

長(zhǎng)期以來(lái)，恒大的產(chǎn)品品質(zhì)一直是受到市場(chǎng)高度認(rèn)可的,，尤其是園林品質(zhì)和精裝修交付,，一直都是恒大產(chǎn)品的突出優(yōu)勢(shì)，是我們接下來(lái)恢復(fù)銷售的底氣所在,，因此我們要做好以下幾點(diǎn)：

（一）建立新的營(yíng)銷體系

如今恒大遇到巨大困難,，要求集團(tuán)營(yíng)銷系統(tǒng)立即在新的條件、新的形勢(shì)和新的市場(chǎng)環(huán)境下,，研究一個(gè)適合當(dāng)前情況的新架構(gòu),、新體系。

打破傳統(tǒng)思維定勢(shì),，從營(yíng)銷策略,、產(chǎn)品價(jià)值、廣告推廣,、銷售團(tuán)隊(duì)等多維度進(jìn)行深入探討,，建立起全新的營(yíng)銷體系，實(shí)現(xiàn)銷售新的突破。

（二）建立新的營(yíng)銷思路,、辦法和措施

在新的營(yíng)銷體系之下,，集團(tuán)營(yíng)銷品牌中心要牽頭組織各地區(qū)公司及一線團(tuán)隊(duì)進(jìn)行深入持續(xù)探討，天天研究,，結(jié)合各項(xiàng)目復(fù)工復(fù)產(chǎn)的進(jìn)展,，制定行之有效的具體營(yíng)銷措施。

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