“換馬甲”的雙12,，疲憊的消費(fèi)者和商家消費(fèi)者的消費(fèi)觀念正在轉(zhuǎn)變(3)

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2023-12-12 14:39:26 鏡觀臺

京東也通過低價商品實(shí)現(xiàn)2023年Q3的利潤增長,。

淘寶天貓為了挽回用戶、找到增長,，也只能跑步入場,。

好價即低價。自618首次以分會場亮相以來,，“淘寶好價節(jié)”已成為每月常態(tài)化活動,。而好價節(jié)的地位也在不斷提升。今年雙12,，好價節(jié)已經(jīng)從之前的分會場晉升到了主會場,。

據(jù)封面新聞報道，接下來淘寶好價節(jié)將作為長線IP運(yùn)營,，持續(xù)加大投入力度,。

招商信息顯示，“好價節(jié)”重點(diǎn)針對國內(nèi)各大產(chǎn)業(yè)帶中小商家,，協(xié)助其在淘寶平臺能夠迅速做出爆款商品,、提高銷售額。在這次的年終好價節(jié)上,，平臺就上線了“100款真五折產(chǎn)地好物”,，包括內(nèi)蒙古錫林浩特羊肉、許昌假發(fā),、常熟男裝等,。

在平臺的大力推動下,，低價商品被更多用戶看見，且取得了一定的銷售成果,。

今年618,，淘天超256萬名中小商家的成交額超過去年同期。隨后的雙11好價節(jié),，超過200萬中小商家成交額同比增長超過100%,。淘天集團(tuán)方面稱，雙11好價節(jié)為中小商家?guī)砹吮l(fā)式增長,。

除了好價節(jié),，淘寶還利用“天天特賣”頻道建立用戶低價心智。

點(diǎn)開淘寶首頁的“天天特賣”頻道可以看到,，該專區(qū)以價格為錨點(diǎn),，細(xì)分出“限時秒殺”“3元3件”“9.9元3件”“4.9元封頂”等多個專區(qū)。試圖打破一些用戶已經(jīng)形成的“大件找京東,，小件上拼多多”的消費(fèi)習(xí)慣,。

圖/淘寶天天特賣頻道內(nèi)的活動專區(qū)

來源/鏡觀臺截圖

但撼動消費(fèi)者的固有心智并非易事。

美林表示,，“淘寶上線天天特賣后,，我也在上面買過一些頭繩、發(fā)帶之類的小商品,，買的都是淘寶工廠的貨,。說實(shí)話，質(zhì)量很一般,，和拼多多不相上下,，但起碼平臺有了這些商品后，我還是會留意一下,，以后可能會嘗試在其他小商家的店里選購一下吧,。”