“換馬甲”的雙12,，疲憊的消費(fèi)者和商家消費(fèi)者的消費(fèi)觀念正在轉(zhuǎn)變(3)

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2023-12-12 14:39:26 鏡觀臺(tái)

京東也通過(guò)低價(jià)商品實(shí)現(xiàn)2023年Q3的利潤(rùn)增長(zhǎng),。

淘寶天貓為了挽回用戶、找到增長(zhǎng),，也只能跑步入場(chǎng),。

好價(jià)即低價(jià)。自618首次以分會(huì)場(chǎng)亮相以來(lái),，“淘寶好價(jià)節(jié)”已成為每月常態(tài)化活動(dòng),。而好價(jià)節(jié)的地位也在不斷提升。今年雙12,，好價(jià)節(jié)已經(jīng)從之前的分會(huì)場(chǎng)晉升到了主會(huì)場(chǎng),。

據(jù)封面新聞報(bào)道，接下來(lái)淘寶好價(jià)節(jié)將作為長(zhǎng)線IP運(yùn)營(yíng),，持續(xù)加大投入力度,。

招商信息顯示，“好價(jià)節(jié)”重點(diǎn)針對(duì)國(guó)內(nèi)各大產(chǎn)業(yè)帶中小商家,，協(xié)助其在淘寶平臺(tái)能夠迅速做出爆款商品,、提高銷售額。在這次的年終好價(jià)節(jié)上,，平臺(tái)就上線了“100款真五折產(chǎn)地好物”,，包括內(nèi)蒙古錫林浩特羊肉、許昌假發(fā),、常熟男裝等,。

在平臺(tái)的大力推動(dòng)下，低價(jià)商品被更多用戶看見(jiàn),，且取得了一定的銷售成果,。

今年618，淘天超256萬(wàn)名中小商家的成交額超過(guò)去年同期,。隨后的雙11好價(jià)節(jié),，超過(guò)200萬(wàn)中小商家成交額同比增長(zhǎng)超過(guò)100%。淘天集團(tuán)方面稱,，雙11好價(jià)節(jié)為中小商家?guī)?lái)了爆發(fā)式增長(zhǎng),。

除了好價(jià)節(jié),，淘寶還利用“天天特賣”頻道建立用戶低價(jià)心智。

點(diǎn)開(kāi)淘寶首頁(yè)的“天天特賣”頻道可以看到,，該專區(qū)以價(jià)格為錨點(diǎn),，細(xì)分出“限時(shí)秒殺”“3元3件”“9.9元3件”“4.9元封頂”等多個(gè)專區(qū)。試圖打破一些用戶已經(jīng)形成的“大件找京東,，小件上拼多多”的消費(fèi)習(xí)慣,。

圖/淘寶天天特賣頻道內(nèi)的活動(dòng)專區(qū)

來(lái)源/鏡觀臺(tái)截圖

但撼動(dòng)消費(fèi)者的固有心智并非易事。

美林表示,，“淘寶上線天天特賣后,，我也在上面買過(guò)一些頭繩、發(fā)帶之類的小商品,，買的都是淘寶工廠的貨,。說(shuō)實(shí)話，質(zhì)量很一般,，和拼多多不相上下,，但起碼平臺(tái)有了這些商品后，我還是會(huì)留意一下,，以后可能會(huì)嘗試在其他小商家的店里選購(gòu)一下吧,。”

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