《20元一節(jié)課窮鬼舞室擠滿年輕人舞蹈成解壓新寵》(6)

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2024-08-30 11:27:44 搜狐網(wǎng)

跑路的原因也和這種模式高度相關,?！澳阒暗睦麧櫬适强?00個預付費的人增長的，那要維持這個增長就需要每個月都有100個人進來,。如果復購率不好,，就只能靠不斷有新人進來,，一旦人變少了，你就發(fā)現(xiàn)你的錢轉不動了,?！?/p>

更現(xiàn)實的情況是，拉新的成本越來越高,，數(shù)量卻越來越少,。該老板表示，最近三年,，在大眾點評上投放的ROI一年比一年低,。今年，每成交一個新人的成本一般在300元到500元不等,，最高能達到800元,。

為了更多的付費轉化，傳統(tǒng)舞室在課程結束后,，往往伴隨著令人不適的推銷環(huán)節(jié),。“這節(jié)課體驗怎么樣”“我們最近的活動買幾次送幾次”“平均下來才幾十塊錢”……這樣的話術,，幾乎每一個上過體驗課的人都聽過,。

在消費者們不斷捂緊錢包的時代,，跳舞作為非剛需的選擇性消費，面臨的挑戰(zhàn)巨大,。根據(jù)智研咨詢數(shù)據(jù),，2022年，我國舞蹈市場的規(guī)模為122.7億元,，較2020年之前斷崖式下降,，到了2023年市場也始終沒有迎來復蘇。

不可避免地,，不辦卡舞室越是受到歡迎,，傳統(tǒng)舞室的心態(tài)也會跟著發(fā)生轉變。

規(guī)模做大以后,，米拉的不辦卡舞室一直會收到很多舞室出租場地的合作邀請,，多以一些新開業(yè)的舞室為主。不過,，一旦新舞室自己的會員數(shù)開始增多,，開課率趨于平穩(wěn)以后，他們對米拉的態(tài)度就會從歡迎轉變成了提防,。有一家舞室一開始歡迎米拉來長租,，但后來再談續(xù)租時，第一次要求漲價,，第二次就變相不再讓米拉租用了,。

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圖/視覺中國

當跳舞回歸本質(zhì)

無論是傳統(tǒng)舞室，還是不辦卡舞室,，年輕人為跳舞花的錢,，買的是一份動起來的健康，更是療愈自己的情緒價值,。

從小被父母打壓式教育長大的詹璋,，在跳舞之后，才開始收獲各種各樣的夸獎,。她跳Hip-hop沒有經(jīng)驗,、基礎動作的腳步跟不上，但是老師會夸她“節(jié)奏感在新人里面算很好的了,，很多0基礎的人連節(jié)奏感都沒有”,。她記不住動作，老師會放慢節(jié)奏一點點幫她順,，并鼓勵“寶貝動作都對了,，就是要更自信一點”。

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