一年20萬套的“貝殼”想當(dāng)“一哥”,，長(zhǎng)租公寓頭部玩家靠什么盈利,？(5)

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2024-12-06 17:34:33 空間秘探MeTime

先說說上面提到的貝殼,，走的是“微利可持續(xù)”的邏輯,。此次貝殼將租房業(yè)務(wù)收入暴漲的主要原因依舊歸結(jié)于：“省心租模式下的租賃房源數(shù)目增加”,，這種模式僅向業(yè)主約定空置期、業(yè)主管理費(fèi),，和向租客按月收取服務(wù)費(fèi),，區(qū)別于房東直租和“二房東模式”?？罩闷谑秦悮び年P(guān)鍵,，擁有龐大二手房源系統(tǒng)和前置經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)流量入口優(yōu)勢(shì)的貝殼，可以最快的時(shí)間把房屋租賃出去,，并且在過程中進(jìn)一步降低空置期,，掙到一筆來自時(shí)間的紅利。

魔方公寓作為國(guó)內(nèi)集中式較早起步的公司,，其收入來源主要是租金+管理費(fèi)+增值服務(wù)費(fèi),。管理費(fèi)主要是魔方向租戶收取的物業(yè)費(fèi)，大約每月每間房200-300元,，增值服務(wù)費(fèi)用主要是在其高端產(chǎn)品中才體現(xiàn),，如租車服務(wù)、入室保潔,、衣物清洗,、商品代購(gòu)等額外服務(wù)。雖然關(guān)于增值服務(wù)收入占比并沒有明確數(shù)據(jù)說明,，但從魔方推出的「公寓+」戰(zhàn)略,，擴(kuò)大服務(wù)半徑，期望創(chuàng)造更高的毛利率,，足以看出魔方對(duì)增值服務(wù)方面的期待,。

以萬科泊寓、龍湖冠寓為主的地產(chǎn)系住房租賃房企,，房源規(guī)模擴(kuò)張速度與貝殼也不相上下,，但其盈利之路卻沒有這么“平坦”,。萬科雖2008年便早早借廣州萬匯樓項(xiàng)目切入長(zhǎng)租公寓賽道，卻直至2023年才首次宣布盈利,。與萬科泊寓同年成立的龍湖冠寓,，于2021年便宣布盈利。相比之下,，2020年才正式成立的招商伊敦,，亦在2022年年中實(shí)現(xiàn)盈利，彼時(shí),，招商蛇口管理層表示,，招商伊敦公寓是目前為數(shù)不多實(shí)現(xiàn)盈利的公司。

關(guān)于這些住房租賃房企盈利的因素,，空間秘探認(rèn)為有兩個(gè)方面十分重要,。一方面，聚焦集中式,，項(xiàng)目規(guī)模越來越大,。過去，優(yōu)質(zhì)的集中式公寓物業(yè),，獲取難度很大,，導(dǎo)致市面上一直是碎片化、分散式的模式為主,。但近兩年,，大量改革政策，釋放出大量存量土地和房屋,，用于大規(guī)模集中式租賃住房建設(shè),。房企在這方面具有天然優(yōu)勢(shì)，集中管理也讓企業(yè)運(yùn)營(yíng)效率更高,。

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