人民“拋棄”波司登,？ (2)

小大

用微信掃描二維碼
分享至好友和朋友圈

關(guān)鍵詞：

2024-12-26 20:13:51 搜狐

彼時(shí),，波司登通過一系列收購與擴(kuò)張，布局了男裝,、女裝,、童裝等多個(gè)品類，并用合資的形式引進(jìn)Petit main,、BOGNER等國(guó)外品牌，擴(kuò)展品牌矩陣,。

可在波司登首次轉(zhuǎn)型時(shí),，品牌老化的問題始終困擾著這家老牌企業(yè)：多年來，靠羽絨服起家的波司登,，在大眾眼里的形象是臃腫的,，與不時(shí)尚基本不搭邊。年輕群體談到波司登,，也會(huì)認(rèn)為這是父母穿的品牌,，自己很難購買。

根深蒂固的品牌認(rèn)知,，幾乎將這家老牌企業(yè)的轉(zhuǎn)型逼到死角,，后遺癥持續(xù)多年。尤其在波司登2013財(cái)年至2016財(cái)年,，其營(yíng)收連續(xù)下滑,，從將近百億規(guī)模一度腰斬，凈利潤(rùn)從10億降到1億出頭,。

成見幾乎在2016年前摧毀了波司登,，導(dǎo)致這家成立快半個(gè)實(shí)際的老國(guó)貨品牌，越努力越錯(cuò),。

轉(zhuǎn)機(jī)出現(xiàn)在2017年,。彼時(shí)，“萬元羽絨服”加拿大鵝來勢(shì)洶洶,，一時(shí)引發(fā)市場(chǎng)追捧,。

于是，已經(jīng)沒有新故事可講的波司登,，終于找到了破局思路,。事實(shí)上,，波司登雖有品牌老化問題，可早年間的量大管飽,，已經(jīng)在大眾消費(fèi)者心中,，牢牢占據(jù)了羽絨服心智，形成了自己獨(dú)特的品牌認(rèn)知,。

借此,，波司登重新審視市場(chǎng)和定位，二次轉(zhuǎn)型,，瞄準(zhǔn)國(guó)內(nèi)玩家相對(duì)稀少的1000—8000元羽絨服價(jià)格區(qū)間,，全面布局高端生產(chǎn)線，更換了使用幾十年的品牌logo,，不做多元化,，聚焦主品牌。

營(yíng)銷上,，波司登為克服品牌老化的核心問題,，開啟了大撒幣模式，不斷聯(lián)名世界級(jí)IP,，與國(guó)際知名設(shè)計(jì)師合作,，頻繁出現(xiàn)在米蘭、倫敦,、紐約等時(shí)裝周,，一路簽下過楊冪、易烊千璽,、谷愛凌等流量明星,，產(chǎn)品直接對(duì)標(biāo)加拿大鵝和Moncler，向年輕化和時(shí)尚化轉(zhuǎn)型,。

渠道上,，波司登在線下渠道密集調(diào)整，包括關(guān)閉低效門店,、鼓勵(lì)加盟,、打造TOP店，以及開展靈活運(yùn)營(yíng)旺季店,，不斷推動(dòng)業(yè)務(wù)流程變革,，實(shí)現(xiàn)了單店經(jīng)營(yíng)的提質(zhì)增效，在淡季,，波司登還能以沖鋒衣等低價(jià)產(chǎn)品引流,，反季促銷羽絨服，極大提高了自身的運(yùn)營(yíng)效率,。

首頁上一頁 123 4 5...全文共 7 頁下一頁

關(guān)閉

人民“拋棄”波司登,？ (2)

相關(guān)新聞

今日熱點(diǎn)

頻道熱點(diǎn)