對于任何一家創(chuàng)業(yè)企業(yè)來說，成功的經(jīng)驗是相似的,，而失敗或正在泥淖中掙扎的則各有各的原因,。經(jīng)歷了短暫的初創(chuàng)的喜悅，創(chuàng)業(yè)企業(yè)面臨的是激烈的競爭,、生存的危機,，它們當(dāng)中有的已黯然離場，有的還在苦苦堅守,，不斷調(diào)整,、不斷轉(zhuǎn)型，希望自己成為那個笑到最后的人,。

功夫熊：無錢可燒 補貼策略可持續(xù)性遭質(zhì)疑

2014年底,，功夫熊聯(lián)合創(chuàng)始人孟軍賢執(zhí)筆的一篇《上門按摩哪家強？功夫熊完勝藍(lán)翔》一經(jīng)其微信公眾號發(fā)布,，就將上門服務(wù)O2O這一商業(yè)模式和“功夫熊”這一品牌一齊推到了最廣泛的消費者面前,。

功夫熊是由兩個出身于百度的年輕創(chuàng)業(yè)者——孟軍賢和王潤共同創(chuàng)立的上門按摩服務(wù)應(yīng)用，該應(yīng)用通過線上匹配用戶和按摩技師的需求,，提供包括頸肩按摩,、腰背推拿、頭部推拿,、全身推拿等多種上門按摩服務(wù),，價格從100至300元不等。在功夫熊的創(chuàng)業(yè)者看來,，和傳統(tǒng)的實體店推拿服務(wù)相比,，通過線上方式提供預(yù)約上門按摩有諸多優(yōu)勢，如覆蓋范圍比線下實體店廣,、比到店服務(wù)更加便利,、服務(wù)價格會略低于線下實體店等。

功夫熊自2014年10月16日依托微信公眾號正式上線以來,，在不到兩個月內(nèi),，就完成兩筆融資，而截至2015年2月,，功夫熊平臺上匯聚了50多名專業(yè)推拿師,，每天在北京當(dāng)?shù)貥I(yè)務(wù)量為幾百單。2015年5到7月間,，功夫熊4次收購了5家上門服務(wù)O2O平臺,，并借此將服務(wù)范圍擴展到了上海、廣州、深圳,、杭州,、西安和成都等城市。

就在一切看似都在朝著積極的方向發(fā)展之時,，功夫熊忽然陷入“討薪風(fēng)波”：有數(shù)名技師拉起橫幅向功夫熊討薪,。功夫熊創(chuàng)始人兼CEO王潤表示，這些討薪者均是被平臺品控查出問題的技師,，因不滿補貼被取消而鬧事,。而這次“討薪風(fēng)波”，再次令不少創(chuàng)業(yè)型企業(yè)所普遍采用的“補貼”策略的可持續(xù)性受到了市場的質(zhì)疑,。

據(jù)媒體報道,，按照以往的補貼政策，功夫熊既要補貼消費者,，也要補貼技師,。平臺通常按照按摩技師的客單價為其提供收益分成，此前為技師拿80%,，平臺抽取20%傭金,，而后按50%收取。但是后來,，功夫熊取消了對技師的補貼,，只針對用戶部分提供補貼。而這種政策的調(diào)整對功夫熊平臺中的技師收入產(chǎn)生了影響,，而技師拉橫幅討薪也被認(rèn)為是由補貼政策的調(diào)整而催生的,。與此同時，平臺對消費者的補貼也由最初最高的每單90元減到后來的40元,。隨著消費者享受優(yōu)惠幅度逐漸減小,，客戶黏性也在減弱。

實際上,，不少創(chuàng)業(yè)型的O2O平臺都會利用創(chuàng)業(yè)初期獲得的風(fēng)險投資來提供補貼,，借此吸引供需雙方入駐。然而,，這種免費福利正在逐漸消失。風(fēng)險投資公司正在逐步降低投資,，倘若不能繼續(xù)提供補貼,，許多創(chuàng)業(yè)公司都將陷入困境。

去年9月,，有媒體報道稱,，功夫熊因B輪融資不成功，面臨“無錢可燒”的危機。而后,，王潤公開發(fā)聲表示,，融資延遲并不代表公司倒閉，并將調(diào)整創(chuàng)業(yè)方向,。目前,，功夫熊微信公眾號仍在正常運營。

黃太吉：互聯(lián)網(wǎng)思維賣煎餅 爆紅過后轉(zhuǎn)型遇阻

2012年,，黃太吉在北京建外SOHO開了其第一家煎餅果子門店：10多平方米的店面,，13個座位，煎餅果子能從早賣到晚,，豬蹄需提前預(yù)約限量發(fā)售,。以不同于傳統(tǒng)餐飲店的互聯(lián)網(wǎng)式思維進行營銷的黃太吉，一時間帶動煎餅果子這一傳統(tǒng)早餐食品成為“網(wǎng)紅”,。

在黃太吉的創(chuàng)始人赫暢看來,，互聯(lián)網(wǎng)與其他媒介相比最顯著的優(yōu)勢在于用戶體驗。他也借鑒這一思路,，設(shè)置好玩和具有話題性的話題,，與潛在消費者進行積極緊密的互動。食客在飯前,、飯后與老板微博互動,，第一時間將意見和感受反饋給商家。赫暢還借用一些其他互聯(lián)網(wǎng)方法進行營銷,，比如黃太吉幾乎每一款新菜都會推出試吃,，在試吃3至5天后，根據(jù)網(wǎng)絡(luò)上的食客反饋來調(diào)整口味,，再正式推出,。與此同時，黃太吉還推出限量限時,、提前預(yù)訂這種典型的“饑餓營銷”方式,。