9.9咖啡大戰(zhàn)這一年,，拖垮了庫迪，也熬傷了瑞幸(17)

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2024-05-24 13:43:29 每日人物社

瑞幸對加盟商資質(zhì)審核嚴(yán)格，要求有本科學(xué)歷,、40歲以下,、名下要有一套房產(chǎn)，以及150萬現(xiàn)金流,。但庫迪為了快速擴(kuò)張,，對此要求不高。

吳光海記得,，有些加盟商來自建筑行業(yè),、金融行業(yè)，或是在2023年被裁員的人,。盡管對咖啡行業(yè)一無所知,，可能連每天門店的盤點(diǎn)都不會，但手里有一部分閑錢,，想要在疫情放開后找到財富增長的第二條曲線,。還有一位庫迪的加盟商，是刷信用卡買的第一批原材料,。

自身缺乏經(jīng)驗(yàn),、抗風(fēng)險能力又相對較小，當(dāng)杯量下降,，門店賺不到錢,，他們最基本的生存受到威脅。更何況,，“一年前,，很多人是用瑞幸的視角看庫迪的”。期待越高,，失望也就越大,。

戰(zhàn)爭沒有結(jié)束

瑞幸加盟商撐過了冬天，但9.9的價格沒有,。

春節(jié)后的2月,，有消費(fèi)者敏銳地發(fā)現(xiàn)，瑞幸的9.9縮水了,，菜單首頁的“9.9”咖啡入口消失,，要向下劃動，才能看見 “9.9咖啡戳我周周領(lǐng)”,，點(diǎn)進(jìn)去,，得添加客服才能領(lǐng)優(yōu)惠券。到5月初,，優(yōu)惠再次降級,，瑞幸小程序的每周9.9專區(qū),，只剩下5款產(chǎn)品。

宋佳觀察,，先是縮減空間,，周圍有庫迪的門店才打9塊9；然后是縮減產(chǎn)品,，部分產(chǎn)品才能9塊9購買,；最后縮減的是優(yōu)惠券的搶券時間?！?塊9優(yōu)惠券不是誰都能搶到，需要技巧和大數(shù)據(jù),，比如邊上有庫迪的話可能概率大一點(diǎn),。”

庫迪卻意外地堅(jiān)挺著,。4月29日,，庫迪咖啡宣布，現(xiàn)行的補(bǔ)貼政策,，將延長至2026年12月31日,，最高單杯可補(bǔ)貼至14元。

剛剛過去的4月,，天氣變熱,，庫迪的全國平均杯量雖然有所回升，卻依舊在200杯以下,。相比持續(xù)到2026年的補(bǔ)貼,，或許2024年的冬天更難熬一些。

這場戰(zhàn)爭,，是瑞幸贏了,，還是庫迪贏了？有不同的答案,。有人認(rèn)為：“消費(fèi)者贏了,。”也有人說：“是這個行業(yè)的其他選手輸了,?！眱蓚€回答相互映照，互為補(bǔ)充,，微妙地總結(jié)了如今的茶咖賽道的巨變,。

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