9.9咖啡大戰(zhàn)這一年,，拖垮了庫迪，也熬傷了瑞幸(15)

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2024-05-24 13:43:29 每日人物社

兩位CMO相繼離職后，陸正耀將權(quán)力收回,，新品上市和營銷由總裁辦決策。今年3月后,，王若麟觀察,，在新品和營銷上,，“基本上是躺平狀態(tài)”。

同樣難熬的冬天,，不同的結(jié)局

2023年12月,，庫迪的高層們做了三個決策，第一,，推出全新的奶茶品牌茶貓,，第二，官宣王一博,，第三,，9.9的價(jià)格繼續(xù)維持下去。

王若麟解釋,，庫迪這三步,，尤其是9.9的價(jià)格，并不完全針對瑞幸,，也是為了穩(wěn)住聯(lián)營商,，“想連續(xù)打出幾張牌去救聯(lián)營商的心智，提升杯量”,，茶貓上市和官宣代言人王一博一度被定在同一天,，后來因?yàn)橘Y源調(diào)配等問題，才錯開了時(shí)間,。

▲ 庫迪推出全新奶茶品牌茶貓,。圖 / 大眾點(diǎn)評

在那個冬天，庫迪危機(jī)重重,，全國門店平均杯量跌到了150杯左右,，聯(lián)營商閉店的消息頻頻傳來，現(xiàn)金流也有了吃緊的跡象,。

雖然陸正耀始終聲稱賬上有錢,，但最重要的現(xiàn)金流，還是來自7000個聯(lián)營商奉上的包括加盟費(fèi),、各類原材料等費(fèi)用在內(nèi)的近28個億,。

多位負(fù)責(zé)庫迪供應(yīng)鏈的人士透露，按照每月3000萬的杯量,、9.9的價(jià)格計(jì)算,，每月營業(yè)收入3個億，3000萬杯的原材料,，采購費(fèi)用近1.5億元,，庫迪會加價(jià)50%左右賣給聯(lián)營商，也就是2.25億,。每個月補(bǔ)貼到14元,，補(bǔ)貼費(fèi)用1.2億,。每個月的營業(yè)收入最終要跟補(bǔ)貼一起返給聯(lián)營商。

一道算術(shù)題出現(xiàn)了：3+2.25-1.5-3-1.2=-0.5,，不算總部的人力和營銷成本,，每個月賠5000萬。

根據(jù)《21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道》,，2023年7月,，庫迪在安徽當(dāng)涂舉行華東供應(yīng)鏈基地揭牌儀式，這個基地總投資在兩億美元,。此外,，出海要燒錢，請代言人,、贊助足球隊(duì)都要花錢,。

到春節(jié)前，考慮到假期工廠停工,，12月開始,，庫迪囤了一批貨，花了大約9000萬,，預(yù)備在春節(jié)前后的30天里給全國門店使用,，但因?yàn)楸康舻眠^于夸張，這批貨花了更長的時(shí)間才消耗完,，資金回籠的速度也就慢了下來,。

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