9.9咖啡大戰(zhàn)這一年,，拖垮了庫(kù)迪，也熬傷了瑞幸(15)

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2024-05-24 13:43:29 每日人物社

兩位CMO相繼離職后，陸正耀將權(quán)力收回，新品上市和營(yíng)銷(xiāo)由總裁辦決策。今年3月后,，王若麟觀察,，在新品和營(yíng)銷(xiāo)上,，“基本上是躺平狀態(tài)”,。

同樣難熬的冬天，不同的結(jié)局

2023年12月,，庫(kù)迪的高層們做了三個(gè)決策,，第一，推出全新的奶茶品牌茶貓，第二,，官宣王一博,，第三，9.9的價(jià)格繼續(xù)維持下去,。

王若麟解釋?zhuān)瑤?kù)迪這三步,，尤其是9.9的價(jià)格，并不完全針對(duì)瑞幸,，也是為了穩(wěn)住聯(lián)營(yíng)商,，“想連續(xù)打出幾張牌去救聯(lián)營(yíng)商的心智，提升杯量”,，茶貓上市和官宣代言人王一博一度被定在同一天,，后來(lái)因?yàn)橘Y源調(diào)配等問(wèn)題，才錯(cuò)開(kāi)了時(shí)間,。

▲ 庫(kù)迪推出全新奶茶品牌茶貓,。圖 / 大眾點(diǎn)評(píng)

在那個(gè)冬天，庫(kù)迪危機(jī)重重,，全國(guó)門(mén)店平均杯量跌到了150杯左右,，聯(lián)營(yíng)商閉店的消息頻頻傳來(lái)，現(xiàn)金流也有了吃緊的跡象,。

雖然陸正耀始終聲稱(chēng)賬上有錢(qián),，但最重要的現(xiàn)金流，還是來(lái)自7000個(gè)聯(lián)營(yíng)商奉上的包括加盟費(fèi),、各類(lèi)原材料等費(fèi)用在內(nèi)的近28個(gè)億,。

多位負(fù)責(zé)庫(kù)迪供應(yīng)鏈的人士透露，按照每月3000萬(wàn)的杯量,、9.9的價(jià)格計(jì)算,，每月?tīng)I(yíng)業(yè)收入3個(gè)億，3000萬(wàn)杯的原材料,，采購(gòu)費(fèi)用近1.5億元,，庫(kù)迪會(huì)加價(jià)50%左右賣(mài)給聯(lián)營(yíng)商，也就是2.25億,。每個(gè)月補(bǔ)貼到14元,，補(bǔ)貼費(fèi)用1.2億。每個(gè)月的營(yíng)業(yè)收入最終要跟補(bǔ)貼一起返給聯(lián)營(yíng)商,。

一道算術(shù)題出現(xiàn)了：3+2.25-1.5-3-1.2=-0.5,，不算總部的人力和營(yíng)銷(xiāo)成本，每個(gè)月賠5000萬(wàn),。

根據(jù)《21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道》,，2023年7月,，庫(kù)迪在安徽當(dāng)涂舉行華東供應(yīng)鏈基地揭牌儀式，這個(gè)基地總投資在兩億美元,。此外,，出海要燒錢(qián)，請(qǐng)代言人,、贊助足球隊(duì)都要花錢(qián),。

到春節(jié)前，考慮到假期工廠停工,，12月開(kāi)始,，庫(kù)迪囤了一批貨，花了大約9000萬(wàn),，預(yù)備在春節(jié)前后的30天里給全國(guó)門(mén)店使用,，但因?yàn)楸康舻眠^(guò)于夸張，這批貨花了更長(zhǎng)的時(shí)間才消耗完,，資金回籠的速度也就慢了下來(lái),。

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