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9.9咖啡大戰(zhàn)這一年,拖垮了庫迪,,也熬傷了瑞幸(15)

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2024-05-24 13:43:29  每日人物社

兩位CMO相繼離職后,,陸正耀將權力收回,新品上市和營銷由總裁辦決策,。今年3月后,,王若麟觀察,在新品和營銷上,,“基本上是躺平狀態(tài)”,。

同樣難熬的冬天,不同的結局

2023年12月,,庫迪的高層們做了三個決策,,第一,推出全新的奶茶品牌茶貓,,第二,,官宣王一博,第三,9.9的價格繼續(xù)維持下去,。

王若麟解釋,,庫迪這三步,尤其是9.9的價格,,并不完全針對瑞幸,,也是為了穩(wěn)住聯(lián)營商,“想連續(xù)打出幾張牌去救聯(lián)營商的心智,,提升杯量”,,茶貓上市和官宣代言人王一博一度被定在同一天,后來因為資源調配等問題,,才錯開了時間,。

▲ 庫迪推出全新奶茶品牌茶貓。圖 / 大眾點評

在那個冬天,,庫迪危機重重,,全國門店平均杯量跌到了150杯左右,聯(lián)營商閉店的消息頻頻傳來,,現(xiàn)金流也有了吃緊的跡象,。

雖然陸正耀始終聲稱賬上有錢,但最重要的現(xiàn)金流,,還是來自7000個聯(lián)營商奉上的包括加盟費,、各類原材料等費用在內(nèi)的近28個億。

多位負責庫迪供應鏈的人士透露,,按照每月3000萬的杯量,、9.9的價格計算,每月營業(yè)收入3個億,,3000萬杯的原材料,,采購費用近1.5億元,庫迪會加價50%左右賣給聯(lián)營商,,也就是2.25億,。每個月補貼到14元,補貼費用1.2億,。每個月的營業(yè)收入最終要跟補貼一起返給聯(lián)營商。

一道算術題出現(xiàn)了:3+2.25-1.5-3-1.2=-0.5,,不算總部的人力和營銷成本,,每個月賠5000萬。

根據(jù)《21世紀經(jīng)濟報道》,,2023年7月,,庫迪在安徽當涂舉行華東供應鏈基地揭牌儀式,這個基地總投資在兩億美元。此外,,出海要燒錢,,請代言人、贊助足球隊都要花錢,。

到春節(jié)前,,考慮到假期工廠停工,12月開始,,庫迪囤了一批貨,,花了大約9000萬,預備在春節(jié)前后的30天里給全國門店使用,,但因為杯量掉得過于夸張,這批貨花了更長的時間才消耗完,,資金回籠的速度也就慢了下來,。

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