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9.9咖啡大戰(zhàn)這一年,,拖垮了庫迪,也熬傷了瑞幸(15)

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2024-05-24 13:43:29  每日人物社

兩位CMO相繼離職后,陸正耀將權(quán)力收回,,新品上市和營銷由總裁辦決策。今年3月后,,王若麟觀察,,在新品和營銷上,,“基本上是躺平狀態(tài)”。

同樣難熬的冬天,,不同的結(jié)局

2023年12月,,庫迪的高層們做了三個決策,第一,,推出全新的奶茶品牌茶貓,,第二,官宣王一博,,第三,,9.9的價(jià)格繼續(xù)維持下去。

王若麟解釋,,庫迪這三步,,尤其是9.9的價(jià)格,并不完全針對瑞幸,,也是為了穩(wěn)住聯(lián)營商,,“想連續(xù)打出幾張牌去救聯(lián)營商的心智,提升杯量”,,茶貓上市和官宣代言人王一博一度被定在同一天,,后來因?yàn)橘Y源調(diào)配等問題,才錯開了時(shí)間,。

▲ 庫迪推出全新奶茶品牌茶貓,。圖 / 大眾點(diǎn)評

在那個冬天,庫迪危機(jī)重重,,全國門店平均杯量跌到了150杯左右,,聯(lián)營商閉店的消息頻頻傳來,現(xiàn)金流也有了吃緊的跡象,。

雖然陸正耀始終聲稱賬上有錢,,但最重要的現(xiàn)金流,還是來自7000個聯(lián)營商奉上的包括加盟費(fèi),、各類原材料等費(fèi)用在內(nèi)的近28個億,。

多位負(fù)責(zé)庫迪供應(yīng)鏈的人士透露,按照每月3000萬的杯量,、9.9的價(jià)格計(jì)算,,每月營業(yè)收入3個億,3000萬杯的原材料,,采購費(fèi)用近1.5億元,,庫迪會加價(jià)50%左右賣給聯(lián)營商,也就是2.25億,。每個月補(bǔ)貼到14元,,補(bǔ)貼費(fèi)用1.2億,。每個月的營業(yè)收入最終要跟補(bǔ)貼一起返給聯(lián)營商。

一道算術(shù)題出現(xiàn)了:3+2.25-1.5-3-1.2=-0.5,,不算總部的人力和營銷成本,,每個月賠5000萬。

根據(jù)《21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道》,,2023年7月,,庫迪在安徽當(dāng)涂舉行華東供應(yīng)鏈基地揭牌儀式,這個基地總投資在兩億美元,。此外,,出海要燒錢,請代言人,、贊助足球隊(duì)都要花錢,。

到春節(jié)前,考慮到假期工廠停工,,12月開始,,庫迪囤了一批貨,花了大約9000萬,,預(yù)備在春節(jié)前后的30天里給全國門店使用,,但因?yàn)楸康舻眠^于夸張,這批貨花了更長的時(shí)間才消耗完,,資金回籠的速度也就慢了下來,。

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