9.9咖啡大戰(zhàn)這一年，拖垮了庫迪,，也熬傷了瑞幸(15)

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2024-05-24 13:43:29 每日人物社

兩位CMO相繼離職后,，陸正耀將權力收回，新品上市和營銷由總裁辦決策,。今年3月后,，王若麟觀察，在新品和營銷上,，“基本上是躺平狀態(tài)”,。

同樣難熬的冬天，不同的結局

2023年12月,，庫迪的高層們做了三個決策,，第一，推出全新的奶茶品牌茶貓,，第二,，官宣王一博，第三，9.9的價格繼續(xù)維持下去,。

王若麟解釋,，庫迪這三步，尤其是9.9的價格,，并不完全針對瑞幸,，也是為了穩(wěn)住聯(lián)營商，“想連續(xù)打出幾張牌去救聯(lián)營商的心智,，提升杯量”,，茶貓上市和官宣代言人王一博一度被定在同一天，后來因為資源調配等問題,，才錯開了時間,。

▲ 庫迪推出全新奶茶品牌茶貓。圖 / 大眾點評

在那個冬天,，庫迪危機重重,，全國門店平均杯量跌到了150杯左右，聯(lián)營商閉店的消息頻頻傳來,，現(xiàn)金流也有了吃緊的跡象,。

雖然陸正耀始終聲稱賬上有錢，但最重要的現(xiàn)金流,，還是來自7000個聯(lián)營商奉上的包括加盟費,、各類原材料等費用在內(nèi)的近28個億。

多位負責庫迪供應鏈的人士透露,，按照每月3000萬的杯量,、9.9的價格計算，每月營業(yè)收入3個億,，3000萬杯的原材料,，采購費用近1.5億元，庫迪會加價50%左右賣給聯(lián)營商,，也就是2.25億,。每個月補貼到14元，補貼費用1.2億,。每個月的營業(yè)收入最終要跟補貼一起返給聯(lián)營商。

一道算術題出現(xiàn)了：3+2.25-1.5-3-1.2=-0.5,，不算總部的人力和營銷成本,，每個月賠5000萬。

根據(jù)《21世紀經(jīng)濟報道》,，2023年7月,，庫迪在安徽當涂舉行華東供應鏈基地揭牌儀式，這個基地總投資在兩億美元。此外,，出海要燒錢,，請代言人、贊助足球隊都要花錢,。

到春節(jié)前,，考慮到假期工廠停工，12月開始,，庫迪囤了一批貨,，花了大約9000萬，預備在春節(jié)前后的30天里給全國門店使用,，但因為杯量掉得過于夸張，這批貨花了更長的時間才消耗完,，資金回籠的速度也就慢了下來,。

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