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拋棄中產，盒馬輸慘(4)

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2024-08-21 10:56:46  鳳凰網

此后,，阿里展開了一系列線下商業(yè)的探索,，包括無人零售，也包括后來收購大潤發(fā),，當然,，也包括盒馬。

2015年,，一手建立起京東的物流體系的侯毅離開京東,，他和時任阿里CEO的張勇聊了一次，兩人在對新零售的觀點一拍即合，于是有了我們前面寫到的,，盒馬8年多的發(fā)展歷程,。

為什么阿里要做盒馬？為什么盒馬的核心業(yè)態(tài)是生鮮,？

因為阿里缺流量,，而生鮮是能帶流量的。

阿里的流量饑渴癥由來已久,，在中國這么多互聯(lián)網巨頭里,，阿里是少有的，不掌握超級流量池的公司,。

PC時代百度有搜索引擎,，騰訊有QQ,，都是巨大的流量池,。而到移動互聯(lián)網時代，字節(jié)有頭條和抖音,，騰訊有微信,，拼多多也有微信群聊加持，都不缺流量,。

而阿里無論是支付寶還是淘寶天貓,，都是「成交型」產品。雖然現(xiàn)金流龐大,，但用戶停留時長和打開次數(shù)不夠多,。而像社區(qū)、社交,、短視頻這樣的超級流量入口,，它是沒有的。

因此,，阿里在很長時間里,，都依賴外部的流量輸入。無論是廣告聯(lián)盟買量,，還是后來投資微博,，或者是三番五次嘗試做自己的社交App，都能反映出它的流量饑渴,。

新零售戰(zhàn)略的提出,，很大程度也是解決流量焦慮癥，到線下去吸流量,。

所謂用互聯(lián)網改造實體零售,，本質就是讓每個門店的用戶，都變成App的用戶，方便我后續(xù)開發(fā)商業(yè)價值,。

而生鮮,，就是線下商業(yè)最好的流量來源。

對一家超市來說,，做生鮮,，從來就是醉翁之意不在酒。生鮮這門生意標準化程度低,，利潤薄,，客單價也不高，履約成本卻高得飛起,，任何角度看都是很差的生意,。

但這門生意偏偏又是剛需，是五萬億的大市場,，而且很多人是天天都要買菜的,，是高頻剛需。

所以超市們所做的,，就是拿出20%的門店面積來做生鮮,，吸引消費者過去買菜，這塊業(yè)務不虧錢就行,。至于賺錢,，就要指望你買菜之余順便來點生活用品，買點零食飲料,，帶一提衛(wèi)生紙,，搞一瓶沐浴露啥的。

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