中產(chǎn)被山姆背刺了一刀,，品控頻繁翻車(5)

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2025-06-23 10:22:49 搜狐

今年5月，為了破解管理效率下降等問題,，山姆新CEO Jane Ewing上任百日之際，在中國啟動大區(qū)重組。在業(yè)內(nèi)人士看來,，山姆此舉是為了將決策權(quán)下放至省級大區(qū),，縮短管理半徑，加速響應(yīng)本地需求,，避免大公司病,。

其中，原東區(qū)被取消,；新設(shè)江蘇區(qū),、浙江區(qū)兩大區(qū)，上海區(qū)保留,；北區(qū)縮編,，中區(qū)擴(kuò)容，南區(qū)和深圳區(qū)不變,。調(diào)整后,，六大區(qū)變?yōu)槠叽髤^(qū)：南區(qū)、深圳區(qū),、江蘇區(qū),、浙江區(qū)、上海區(qū),、北區(qū),、中區(qū)。在朱丹蓬看來,，組織架構(gòu)的大調(diào)整,，會導(dǎo)致人員的調(diào)整和換崗。處在這個窗口期,，山姆的品控也會受影響,。

“核心是人的問題?！敝斓づ羁偨Y(jié)道,。山姆創(chuàng)始人的理念一直強(qiáng)調(diào)“品質(zhì)優(yōu)于銷售”。山姆前中國區(qū)總裁文安德也曾強(qiáng)調(diào)“會員第一,，而不是銷售第一”的原則,，但自文安德掌舵開始，山姆中國便加速門店擴(kuò)張。新上任的總裁JaneEwing,，不僅延續(xù)文安德的發(fā)展思路,，甚至對業(yè)績增長的渴求更盛。

為此,，除組織架構(gòu)重組外,，Jane Ewing還啟動供應(yīng)鏈韌性建設(shè)、即時零售深化和會員價值深耕,，試圖推動山姆中國在千億規(guī)模后的持續(xù)增長,。

03、內(nèi)憂外患的刺腿與撞肩

山姆現(xiàn)任管理層的激進(jìn)戰(zhàn)略,，以及對業(yè)績,、市場份額的強(qiáng)烈渴求，本質(zhì)上是多重內(nèi)外部壓力疊加下的選擇,。內(nèi)憂來自于沃爾瑪全球?qū)ι侥分袊臉I(yè)績依賴度持續(xù)攀升,。

沃爾瑪全球?qū)⑸侥分袊哪Ｊ揭暈闃?biāo)桿，其“極速達(dá)”配送以及精選SKU策略已被復(fù)制至美國,、墨西哥等市場,。中國市場的創(chuàng)新經(jīng)驗，如自有品牌占比30%,、數(shù)字化選品等,，直接推動了全球業(yè)務(wù)增長。

在資深業(yè)內(nèi)人士宋楓看來,，激進(jìn)擴(kuò)張也是山姆供應(yīng)鏈規(guī)模效應(yīng)的倒逼,。山姆的“低價”依賴全球供應(yīng)鏈整合，例如挪威三文魚直采,、Member’sMark堅果自建生產(chǎn)線等,。這一模式，需要龐大的訂單量支撐——只有門店數(shù)量和會員基數(shù)足夠大,，才能通過包銷壓價（供貨價+10%利潤）與供應(yīng)商達(dá)成深度綁定,。

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