9.9咖啡大戰(zhàn)這一年,，拖垮了庫迪,，也熬傷了瑞幸(5)

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2024-05-24 13:43:29 每日人物社

在加入混戰(zhàn)一年后,，他明白,，瑞幸無法不應戰(zhàn)。瑞幸當時的產(chǎn)品定價在14元左右,，同時期的奶茶20元一杯是常態(tài),，在同行的襯托下，低價的庫迪就像一條把水攪渾的鯰魚,，“瑞幸要是不應戰(zhàn)的話,，你會覺得，哇,，好便宜,，庫迪就成了咖啡界的蜜雪冰城?！迸c其讓庫迪占據(jù)這個標簽,，不如瑞幸也加入，“至少9塊9就沒有那么獨特”,。

像是彼此的試探,，瑞幸9.9之后，庫迪迅速將促銷價從9.9降到了8.8元,，多款產(chǎn)品可以在抖音直播間買到8.8元的優(yōu)惠券,。5月，天氣逐漸暖和,，冰飲季把這場戰(zhàn)爭推向了最高潮,。

宋佳記得，那段時間,，整個庫迪的人都在關(guān)注瑞幸，所有人都想知道,，瑞幸到底還會不會跟,。“就像天津的一句俗語,，麻桿打狼——兩頭害怕”,，狼看見人拿著武器當然害怕，但人也擔心麻桿無法對狼造成傷害,，“雙方我感覺都被架在這兒了”,。低價這一張牌，庫迪不知道是否有用，瑞幸也不知道,。

可以看到的結(jié)果是,，瑞幸沒有繼續(xù)出牌，只是宣布9.9優(yōu)惠促銷常態(tài)化,，并在8月表示,，促銷活動將至少持續(xù)兩年。

價格戰(zhàn)投入的是真金白銀,，2023年,，在溫度最高的8月、9月,，張子風透露,，庫迪全國每月的杯量達到了4000萬杯，假設一杯賣8.8元,，按照官方所說的補貼政策補至14塊錢的話,，“那就是兩個多億”。體量更大的瑞幸,，失血只會更多,。唐宗明說，在當時,，所有的瑞幸門店都默認成為9塊9門店,，每賣出一杯，不管什么價格售出,，瑞幸都會給每杯的利潤補貼3塊錢,。

明面上，雙方只講喜訊,，波瀾不驚,。比如庫迪首席策略官李穎波接受采訪時說，這只是“讓咖啡回歸到它本來合理的價格帶中”,；《每日經(jīng)濟新聞》曾報道,，瑞幸內(nèi)部人士透露，店慶期間門店的整體銷量至少提升了40%,。此外,，瑞幸在2023年第二季度也斬獲了利潤率的巔峰，達到18.9%,。

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