9.9咖啡大戰(zhàn)這一年,，拖垮了庫(kù)迪,，也熬傷了瑞幸(5)

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2024-05-24 13:43:29 每日人物社

在加入混戰(zhàn)一年后,，他明白，瑞幸無(wú)法不應(yīng)戰(zhàn),。瑞幸當(dāng)時(shí)的產(chǎn)品定價(jià)在14元左右，同時(shí)期的奶茶20元一杯是常態(tài),，在同行的襯托下,，低價(jià)的庫(kù)迪就像一條把水?dāng)嚋喌啮T魚，“瑞幸要是不應(yīng)戰(zhàn)的話,，你會(huì)覺(jué)得,，哇，好便宜,，庫(kù)迪就成了咖啡界的蜜雪冰城,?！迸c其讓庫(kù)迪占據(jù)這個(gè)標(biāo)簽，不如瑞幸也加入,，“至少9塊9就沒(méi)有那么獨(dú)特”,。

像是彼此的試探，瑞幸9.9之后,，庫(kù)迪迅速將促銷價(jià)從9.9降到了8.8元,，多款產(chǎn)品可以在抖音直播間買到8.8元的優(yōu)惠券。5月,，天氣逐漸暖和,，冰飲季把這場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)推向了最高潮。

宋佳記得,，那段時(shí)間,，整個(gè)庫(kù)迪的人都在關(guān)注瑞幸，所有人都想知道,，瑞幸到底還會(huì)不會(huì)跟,。“就像天津的一句俗語(yǔ),，麻桿打狼——兩頭害怕”,，狼看見人拿著武器當(dāng)然害怕，但人也擔(dān)心麻桿無(wú)法對(duì)狼造成傷害,，“雙方我感覺(jué)都被架在這兒了”,。低價(jià)這一張牌，庫(kù)迪不知道是否有用,，瑞幸也不知道,。

可以看到的結(jié)果是，瑞幸沒(méi)有繼續(xù)出牌,，只是宣布9.9優(yōu)惠促銷常態(tài)化,，并在8月表示，促銷活動(dòng)將至少持續(xù)兩年,。

價(jià)格戰(zhàn)投入的是真金白銀,，2023年，在溫度最高的8月,、9月,，張子風(fēng)透露，庫(kù)迪全國(guó)每月的杯量達(dá)到了4000萬(wàn)杯,，假設(shè)一杯賣8.8元,，按照官方所說(shuō)的補(bǔ)貼政策補(bǔ)至14塊錢的話，“那就是兩個(gè)多億”,。體量更大的瑞幸,，失血只會(huì)更多,。唐宗明說(shuō)，在當(dāng)時(shí),，所有的瑞幸門店都默認(rèn)成為9塊9門店,，每賣出一杯，不管什么價(jià)格售出,，瑞幸都會(huì)給每杯的利潤(rùn)補(bǔ)貼3塊錢,。

明面上，雙方只講喜訊,，波瀾不驚,。比如庫(kù)迪首席策略官李穎波接受采訪時(shí)說(shuō)，這只是“讓咖啡回歸到它本來(lái)合理的價(jià)格帶中”,；《每日經(jīng)濟(jì)新聞》曾報(bào)道,，瑞幸內(nèi)部人士透露，店慶期間門店的整體銷量至少提升了40%,。此外,，瑞幸在2023年第二季度也斬獲了利潤(rùn)率的巔峰，達(dá)到18.9%,。

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