9.9咖啡大戰(zhàn)這一年,，拖垮了庫迪,，也熬傷了瑞幸(8)

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2024-05-24 13:43:29 每日人物社

門店的選址也參考瑞幸。庫迪拓展經(jīng)理吳光海也在瑞幸工作過,，當(dāng)年瑞幸為門店選址,，會斥資上百萬向三方機(jī)構(gòu)購買數(shù)據(jù),，尋找人流量大、常住人口多,、交通便利的點(diǎn)位,。到庫迪拓店時，直接貼著瑞幸開,。極海品牌檢測數(shù)據(jù)顯示,，截至2023年4月，庫迪咖啡和瑞幸咖啡在北京的門店平均距離,，僅為114米,。

點(diǎn)位決定著門店和品牌的生死，瑞幸在一線城市以及二三線城市的好點(diǎn)位幾乎全是直營,，不開放加盟,，這也導(dǎo)致有些想加盟瑞幸的人流向了庫迪。比如鄭瑞,，他說得很直白,，就想要一個已經(jīng)被瑞幸驗(yàn)證過的好點(diǎn)位?！拔覜]有夢想,，我是來搶別人生意的，我就是這么下三濫,。就這樣,。”

供應(yīng)鏈上,，庫迪也比從零開始的品牌有優(yōu)勢,。陳宇提到，針對瑞幸門店翻牌做庫迪,，庫迪會有一些優(yōu)惠和補(bǔ)貼政策,，其中一條是不需要重新購買咖啡機(jī)——因?yàn)楫?dāng)時庫迪跟瑞幸用的是同一款,。

▲ 瑞幸使用的咖啡機(jī)。圖 / 瑞幸微博視頻截圖

最關(guān)鍵的還是爭奪市場的方式,?？v橫商業(yè)世界30年，陸正耀有“價格屠夫”的名號,，進(jìn)入一個發(fā)展成熟的行業(yè),，也可以用最低的價格爭奪用戶，立穩(wěn)腳跟,。前瑞幸?guī)в?xùn)店長趙雪記得,，當(dāng)年瑞幸就是從新人補(bǔ)貼開始，只要注冊App,，就免費(fèi)送咖啡,；之后，瑞幸起訴星巴克中國涉嫌壟斷（后于2019年撤訴）,，緊貼著星巴克大量開店,，在18個月里締造了最快上市的神話。當(dāng)年瑞幸如何用這個方法搶星巴克的用戶,，如今庫迪就如何用9.9搶瑞幸的市場,。

宋佳覺得，這是陸正耀的模式,，當(dāng)年做神州專車,，打的是滴滴；創(chuàng)業(yè)瑞幸,，對標(biāo)星巴克,，“陸正耀需要一個對手，一個靶子”,。在創(chuàng)立庫迪,，重新進(jìn)入咖啡賽道后，今日陸正耀的對手,，正是昨日的自己,。

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