9.9咖啡大戰(zhàn)這一年,，拖垮了庫迪,，也熬傷了瑞幸(11)
▲ 瑞幸與茅臺聯(lián)名醬香拿鐵上市,。圖 / 視覺中國
這款產(chǎn)品更是瑞幸撬動下沉市場的抓手,。在這里,，茅臺是硬通貨,，代表著人情社會里最高的社會地位,。配合醬香拿鐵產(chǎn)品一起上市的,，還有酷似茅臺包裝盒的紅色包裝袋,。唐宗明觀察,，即便有人覺得醬香拿鐵不好喝，也會買一杯其他產(chǎn)品,，能配紅色包裝袋就行,。那個月，醬香拿鐵斷貨了N次，上架一批就賣掉一批,。
庫迪不是沒有追趕聯(lián)名,。它曾招聘了兩位來自阿里的CMO，陸正耀將權力下放,，由CMO建立定期推新品,、聯(lián)名、贊助和代言人的營銷體系,。根據(jù)FoodTalks食品產(chǎn)業(yè)鏈統(tǒng)計,，從2022年11月開始，截至2024年1月5日,，庫迪咖啡進行了 19次系列產(chǎn)品上新,，贊助了在卡塔爾世界杯大熱的阿根廷國家足球隊和2022年成都馬拉松，與燕麥奶品牌OATLY,、游戲IP“王者榮耀”,、影視劇IP“甄嬛傳”等進行了9次聯(lián)名。
▲ 庫迪與燕麥奶品牌OATLY聯(lián)名的線下場地,。圖 / 受訪者供圖
就在醬香拿鐵上市一周后,，庫迪火速上架米乳拿鐵。營銷部門在這個產(chǎn)品上傾注了幾乎所有資源,，宣傳時專門對標醬香拿鐵,，強調醬香拿鐵口味差、不夠健康,。一位營銷部門員工總結說：“一方面蹭他們的流量,，同時也打我們跟他們不一樣的地方?！?/p>
火藥味越來越濃,，代言人也成了博弈的一部分。瑞幸的小鹿茶曾經(jīng)找肖戰(zhàn)做代言人,，2023年11月,，瑞幸官宣易烊千璽為全球品牌代言人?；I劃數(shù)月后,，庫迪選擇了王一博。庫迪的一位聯(lián)營商記得,，10月開始,，自家門店的杯量下降得厲害，只有100多杯,，旺季店里曾有6個人輪班,，到12月只剩下3個,。但王一博一官宣當天，杯量沖到了500杯,，門店的人流量也驟增,，年輕的女孩們圍在人形立牌旁拍照、合影,。
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